销售代表(职位编号：2014-5)
广州赛固鞋业有限公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：办公用品及设备
职位信息
- 发布日期：2014-08-06
- 工作地点：广州-天河区
- 招聘人数：8
- 工作经验：二年以上
- 职位月薪：面议
- 职位类别：销售代表 客户代表
职位描述
能适应短期出差、能承受工作压力.
善于开发客户，并提升客户关系，达成销售目标
善于项目运作管理,商务谈判
善于团队合作精神
善于开拓市场及市场规划
良好的沟通,表达及人际交往能力,
-------------
善于开发客户，并提升客户关系，达成销售目标
善于项目运作管理,商务谈判
善于团队合作精神
善于开拓市场及市场规划
良好的沟通,表达及人际交往能力,
-------------
1.销售项目运作，合同谈判，项目执行监控，完成公司销售、回款任务。
2.大客户管，客户关系提升
3.协调内外部资源解决客户问题，提升客户高中基层满意度
4.品牌宣传、提升（workshop，展会等）
具体如下：
1.了解当地客户的商务运作模式和市场宏观形势，分析竞争信息，根据对客户需求和核心价值的理解,以及客户群及区域市场目标及市场策略要求，针对某一特定客户群做好市场规划，制定工作目标及竞争策略, 量化所负责客户群订货、收入、回款、DSO及ITO等目标；
2、销售项目运作：提前做好项目引导，项目分析，竞争对手优劣势分析，作为项目负责人(PD)带领产品解决方案组、服务解决方案组、商务组、合同谈判组，制定项目战略，全程组织并负责监控和管理重大投标项目运作。
3、客户关系拓展及维护：负责客户群中高层客户关系建立维护及日常沟通；指导下属的工作；通过建立组织客户关系、关键客户关系及普遍客户关系，整合内外部资源，挖掘市场机会，参与技术交流等，组织建设覆盖客户、销售、技术服务和项目支持的业务平台和客户关系平台，为重大项目的成功夯实了客户关系基础。
4、市场营销,品牌拓展：通过组织、陪同中高层客户参与技术交流推广、样板点考察、国际展会等多种宣传推广活动，协助公共关系的发展，促进公司及产品品牌的提升和市场及经营目标的实现；多次陪同高层客户参观总部、样板点和参与大型国际展会
5.客户满意度提升，7x24小时保持和中高层客户联系沟通，安排内部支撑部门解决突发现问题，提升客户满意度，对关键客户安抚等。
2.大客户管，客户关系提升
3.协调内外部资源解决客户问题，提升客户高中基层满意度
4.品牌宣传、提升（workshop，展会等）
具体如下：
1.了解当地客户的商务运作模式和市场宏观形势，分析竞争信息，根据对客户需求和核心价值的理解,以及客户群及区域市场目标及市场策略要求，针对某一特定客户群做好市场规划，制定工作目标及竞争策略, 量化所负责客户群订货、收入、回款、DSO及ITO等目标；
2、销售项目运作：提前做好项目引导，项目分析，竞争对手优劣势分析，作为项目负责人(PD)带领产品解决方案组、服务解决方案组、商务组、合同谈判组，制定项目战略，全程组织并负责监控和管理重大投标项目运作。
3、客户关系拓展及维护：负责客户群中高层客户关系建立维护及日常沟通；指导下属的工作；通过建立组织客户关系、关键客户关系及普遍客户关系，整合内外部资源，挖掘市场机会，参与技术交流等，组织建设覆盖客户、销售、技术服务和项目支持的业务平台和客户关系平台，为重大项目的成功夯实了客户关系基础。
4、市场营销,品牌拓展：通过组织、陪同中高层客户参与技术交流推广、样板点考察、国际展会等多种宣传推广活动，协助公共关系的发展，促进公司及产品品牌的提升和市场及经营目标的实现；多次陪同高层客户参观总部、样板点和参与大型国际展会
5.客户满意度提升，7x24小时保持和中高层客户联系沟通，安排内部支撑部门解决突发现问题，提升客户满意度，对关键客户安抚等。
公司介绍
广州赛固鞋业有限公司
saicou赛固是享有悠久历史安全鞋专业制造商，在全球生产并销售上百个工作鞋品种。产品适销领域包括：石
油、电力、汽车制造、钢铁、冶炼、电信、船舶制造、机械制造等各工业生产安全防护领域。
saicou赛固致力于构建全球最大的安全鞋工业品与安全防护装备技术开发平台，并利用安全防护装备技术解决企
业员工足部安全防护方案，与大型生产制造企业、外资企业、世界500强企业、大型国企央企共建开放、创新、高效、
共赢的足部安全防护装备技术解决方案。自成立以来，我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴深度合作，在中石
油、中石化、中海油等石油行业，国家电网、南方电网、中国电信、中国移动、中国联通、中国船舶、一汽大众等大
型制造企业的员工提供全面的足部安全防护解决方案。
截至2014年，saicou赛固已与包括众多500强企业在内的3000多家客户建立了合作，并以每年新增400家合作客户
的速度在增长，服务的地区覆盖全国并积极开拓海外市场，业务规模及人员规模每年增长速度超过100%，职位提升空
间和薪资上涨空间巨大，承诺向优秀的您提供具有竞争力的薪资福利，我们真诚的期待具备良好工业品销售技术背景
和优秀的服务意识的您加入我们的团队，公司崇尚“奋斗铸就未来”，愿与您共同一起通过为客户提供优秀的服务，
实现公司与个人的共同成功！
联系电话：020-61994979
saicou赛固里程碑
2007年6月saicou赛固在广州总公司正式成立
2007年7月saicou赛固在广州白云区工厂正式成立
2007年9月saicou赛固通过国际iso认证
2008年2月saicou赛固通过国家工业品生产许可证qs认证
2008年9月saicou赛固通过劳动防护用品认证la认证
2009年2月saicou赛固上海奉贤区工厂成立
2009年11月saicou赛固江西工厂成立
2010年9月saicou赛固被认定中石油、中海油、中石化合格入围供应商
2011年7月saicou赛固被认定国家电网、南方电网合格入围供应商
2012年12月saicou赛固被认定中国移动、中国电信、中国联通合格入围供应商
2014年1月saicou赛固被评为职业安全足部防护领导者
……我们一直在进步！
福利待遇：
1、ihome计划（购房无息借款，帮助优秀员工实现广州的“购房梦”）；
2、员工持股计划；
3、专职一对一的带教老师全程带教和完善的职业发展规划。
4、薪酬福利=竞争力的薪资 节假日礼品发放 生日礼物 每年带家属国内旅游 月度员工活动 带薪年假
渠道部——渠道部是saicou赛固目前业务规模最大，成长最为迅速的部门。渠道部秉承公司“客户第一”的原则，致
力于经销商、代理商的客户提供完善的产品技术解决方案，已累计与行业中的500多家企业进行合作，为行业内客户创
造了巨大的价值。渠道部的客户覆盖了整个中国分为：华北区、东北区、西北区、西南区、华中区、华东区、华南
区，所服务的客户既有工业品耗材销售贸易企业；又有劳动防护用品贸易企业。业务方式：以电话销售为主，客户拜
访为辅。
终端部事业一部——终端部事业一部成立于2010年初，是saicou赛固最早的事业部之一。事业部业绩每年同比增
长85%以上，连续三年获得公司“最具竞争力事业部”荣誉称号。主要服务于中国的大型制造企业近200多家客户。
至今才开发了10%的市场份额，期待更多销售精英加入，一起开拓广阔的市场。成立至今已为广东省众多著名企业的员
工解决职业安全足部防护疑难问题。服务的知名客户有： 广州本田、东风日产、广州丰田、文冲造船厂、黄埔造船
厂、南方电网、广东中烟、广州地铁、南方航空、深圳富士康、大亚湾核电站、比亚迪汽车、中铁集团、格力、华能
电力、广钢等。业务方式：以客户拜访为主，电话销售为辅。
终端部事业二部——终端部事业二部成立于2011年初，是saicou赛固在专注电力行业发展方向最早的事业部，终
端部事业二部是从事电力系统（电厂、电网）最完善最专注最成熟的事业部。事业部业绩每年同比增长200%以上。连
续三年获得公司“***团队”荣誉称号。主要服务于全国各地发电厂、国家电网、南方电网一百多家客户。至今才开
发了8%的市场份额，期待更多销售精英加入，一起开拓。成立至今已为100多家客户员工解决职业安全足部防护的各种
产品问题。服务的知名客户：大唐发电、华能电力、华电电力、中国国电、中国电力、国家电网、南方电网等。以客
户拜访为主，电话销售为辅。
终端部事业三部——终端部事业三部成立于2012年初，主要为石油炼化、油田、钻探、石油销售、石油化工等行业
提供职业安全足部防护产品解决方案。服务的企业有大庆油田、胜利油田、乌鲁木齐石化、广州石化、中石化广东销
售公司、中油六建等众多知名企业。 终端部事业三部发展迅速，涵盖石油化工专业领域客户，每年以100%的速度发
展。以客户拜访为主，电话销售为辅。
公司正筹建终端部事业四部,招收销售总监及销售工程师，欢迎有志之士共创辉煌！
备注：公司网址：www.saicou.com
如果您对我们公司提供的职位感兴趣
也可以发送您的简历至以下邮箱：413617194@qq.com
邮件主题：姓名 学历 申请职位名称
简历以附件形式上传。我司将尽快与您取得联系
saicou赛固是享有悠久历史安全鞋专业制造商，在全球生产并销售上百个工作鞋品种。产品适销领域包括：石
油、电力、汽车制造、钢铁、冶炼、电信、船舶制造、机械制造等各工业生产安全防护领域。
saicou赛固致力于构建全球最大的安全鞋工业品与安全防护装备技术开发平台，并利用安全防护装备技术解决企
业员工足部安全防护方案，与大型生产制造企业、外资企业、世界500强企业、大型国企央企共建开放、创新、高效、
共赢的足部安全防护装备技术解决方案。自成立以来，我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴深度合作，在中石
油、中石化、中海油等石油行业，国家电网、南方电网、中国电信、中国移动、中国联通、中国船舶、一汽大众等大
型制造企业的员工提供全面的足部安全防护解决方案。
截至2014年，saicou赛固已与包括众多500强企业在内的3000多家客户建立了合作，并以每年新增400家合作客户
的速度在增长，服务的地区覆盖全国并积极开拓海外市场，业务规模及人员规模每年增长速度超过100%，职位提升空
间和薪资上涨空间巨大，承诺向优秀的您提供具有竞争力的薪资福利，我们真诚的期待具备良好工业品销售技术背景
和优秀的服务意识的您加入我们的团队，公司崇尚“奋斗铸就未来”，愿与您共同一起通过为客户提供优秀的服务，
实现公司与个人的共同成功！
联系电话：020-61994979
saicou赛固里程碑
2007年6月saicou赛固在广州总公司正式成立
2007年7月saicou赛固在广州白云区工厂正式成立
2007年9月saicou赛固通过国际iso认证
2008年2月saicou赛固通过国家工业品生产许可证qs认证
2008年9月saicou赛固通过劳动防护用品认证la认证
2009年2月saicou赛固上海奉贤区工厂成立
2009年11月saicou赛固江西工厂成立
2010年9月saicou赛固被认定中石油、中海油、中石化合格入围供应商
2011年7月saicou赛固被认定国家电网、南方电网合格入围供应商
2012年12月saicou赛固被认定中国移动、中国电信、中国联通合格入围供应商
2014年1月saicou赛固被评为职业安全足部防护领导者
……我们一直在进步！
福利待遇：
1、ihome计划（购房无息借款，帮助优秀员工实现广州的“购房梦”）；
2、员工持股计划；
3、专职一对一的带教老师全程带教和完善的职业发展规划。
4、薪酬福利=竞争力的薪资 节假日礼品发放 生日礼物 每年带家属国内旅游 月度员工活动 带薪年假
渠道部——渠道部是saicou赛固目前业务规模最大，成长最为迅速的部门。渠道部秉承公司“客户第一”的原则，致
力于经销商、代理商的客户提供完善的产品技术解决方案，已累计与行业中的500多家企业进行合作，为行业内客户创
造了巨大的价值。渠道部的客户覆盖了整个中国分为：华北区、东北区、西北区、西南区、华中区、华东区、华南
区，所服务的客户既有工业品耗材销售贸易企业；又有劳动防护用品贸易企业。业务方式：以电话销售为主，客户拜
访为辅。
终端部事业一部——终端部事业一部成立于2010年初，是saicou赛固最早的事业部之一。事业部业绩每年同比增
长85%以上，连续三年获得公司“最具竞争力事业部”荣誉称号。主要服务于中国的大型制造企业近200多家客户。
至今才开发了10%的市场份额，期待更多销售精英加入，一起开拓广阔的市场。成立至今已为广东省众多著名企业的员
工解决职业安全足部防护疑难问题。服务的知名客户有： 广州本田、东风日产、广州丰田、文冲造船厂、黄埔造船
厂、南方电网、广东中烟、广州地铁、南方航空、深圳富士康、大亚湾核电站、比亚迪汽车、中铁集团、格力、华能
电力、广钢等。业务方式：以客户拜访为主，电话销售为辅。
终端部事业二部——终端部事业二部成立于2011年初，是saicou赛固在专注电力行业发展方向最早的事业部，终
端部事业二部是从事电力系统（电厂、电网）最完善最专注最成熟的事业部。事业部业绩每年同比增长200%以上。连
续三年获得公司“***团队”荣誉称号。主要服务于全国各地发电厂、国家电网、南方电网一百多家客户。至今才开
发了8%的市场份额，期待更多销售精英加入，一起开拓。成立至今已为100多家客户员工解决职业安全足部防护的各种
产品问题。服务的知名客户：大唐发电、华能电力、华电电力、中国国电、中国电力、国家电网、南方电网等。以客
户拜访为主，电话销售为辅。
终端部事业三部——终端部事业三部成立于2012年初，主要为石油炼化、油田、钻探、石油销售、石油化工等行业
提供职业安全足部防护产品解决方案。服务的企业有大庆油田、胜利油田、乌鲁木齐石化、广州石化、中石化广东销
售公司、中油六建等众多知名企业。 终端部事业三部发展迅速，涵盖石油化工专业领域客户，每年以100%的速度发
展。以客户拜访为主，电话销售为辅。
公司正筹建终端部事业四部,招收销售总监及销售工程师，欢迎有志之士共创辉煌！
备注：公司网址：www.saicou.com
如果您对我们公司提供的职位感兴趣
也可以发送您的简历至以下邮箱：413617194@qq.com
邮件主题：姓名 学历 申请职位名称
简历以附件形式上传。我司将尽快与您取得联系
联系方式
- 公司网站：www.saicou.com413617194@qq.com
- Email：413617194@qq.com
- 公司地址：地址：span太平镇经济开发区福从路22号