厦门招聘

一、职责概述
1）协助大区销售运作部经理做好区域规划、预算目标制定及分解、渠道/人力架构设置等。
2）根据总部指引，负责大区线路规划计划的落实和推动，跟进大区线路规划执行和管理。
3）协助大区销售运作部经理做好经、分销商管理、与业代服务线路规划的相关匹配。
4）负责以经销商为单位的业代线路绩效管理：线路绩效提升、客户VPO管理、低VPO客户的改善等。
5）根据总部的销售运作制度、政策、流程，协助大区销售运作部经理制订本区域的销售运作方案，并推动执行。
6）协助大区销售运作部经理进行客户资料的管理、核实、结果通报，以及大区客户资料核实员的相关管理工作。
7）业代岗位编制新增、减编、调整等相关审核，及新系统线路管理部分的相关管理。
8）客户资料及线路规划相关追踪和跟进。
二、日常工作
1）组织指导办事处开展客户资料整理、渠道规范划分、日常客户资料自查自审工作。
2）指导并推进大区年度线路规划执行、线路调整和优化。
3）负责大区分业代类型的线路绩效管理、低产出线路的提升、低VPO客户改善等相关工作。
4）业代岗位编制新增、减编、调整等相关审核。
5）新系统中线路管理相关部分的操作管理，线路号、线路类型、线路区域描述等。
6）按照公司要求执行协同拜访，进行跟线检查，实地检查客户资料、业代拜访效率、协助市场检查等工作。
7）协助大区销售运作部经理进行经销商相关管理。
8）客户资料及线路规划相关报表的追踪和跟进。
三、任职资格说明：
1、资历要求：两年以上消费品行业销售运作主管或全国性品牌办事处经理/主管同等职位管理经验，有RTM岗位经验人员优先。
2、 知识和工作能力要求：
1）熟悉快消品行业的销售运作管理流程；
2）熟悉客户资料、线路规划相关管理流程，熟悉深度分销操作；
3）具有相当的销售一线实战经验，熟悉销售管理的基本操作流程；
4）熟悉电脑及办公软件操作；
5）具有较高的沟通、谈判、组织协调能力；
6）具有较高的口头及书面表达能力。
7）可适应长期出差

农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月，总部位于浙江杭州。注册资本3.6亿元，主要从事饮用天然水和饮料系列产品的科研、开发、生产与营销。
    主打产品农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增，目前其市场占有率在国内包装水中位居***。 2003年以来公司陆续开发并上市产品有：“农夫果园”混合果蔬汁饮料、“尖叫”系列运动饮料、“水溶 c100”果汁饮料等等，2011年推出新产品“力量帝”维他命水、“东方树叶”原味茶饮料，2013年“打奶茶”饮料上市。农夫山泉产品深受广大消费者喜爱，均获得显著成功。
    农夫山泉品牌曾被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球***市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中***的本土品牌。
    农夫山泉一直致力于为人类健康提供产品和服务，其目标是成为中国最具竞争力的饮料行业企业，加入世界***的专业饮用水公司行列。目前公司已成长为中国饮料工业“二十强”企业之一、农业产业化国家重点龙头企业，天然水和果汁饮料销量长期位居全国同类产品前列。
    公司自成立至今，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、***森林公园广东万绿湖、天山冰川区新疆玛纳斯、全国优质矿泉水源地四川峨眉山、***自然保护区陕西太白山、***森林公园贵州武陵山建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是***的。
    

注意：此次是福建大区的招聘，意向工作地非福建的勿投递，谢谢