西安招聘

【岗位职责】

销售业绩达成

1．根据市场情况，制定合理的产品推广计划，提升市场份额；

2．跟进执行大区/区域市场推广策略，协助完成销售业绩。

业务规划

1．管理和跟进产品推广计划执行情况，及时指导和反馈；

2．协助销售团队（经理、业务员）拜访和培养KOL；

3．组织各类大型学术会议、搭建学术平台，向客户传递产品信息；

4．合理整合和分配资源，如培训、会议、预算等，确保资源投放达到***的销售效果；

5．为销售团队提供最新的产品动态、相关文献、资料、PPT等。

人员发展

1．定期组织产品知识、医学疾病知识培训，加强专业知识；

2．定期组织销售技巧和科室会培训，协助提升业务员专业化推广能力；

3．团队人员绩效管理及人员发展管理。

数据/报告

1．每月完成数据分析，发现问题、寻找增长点，向领导汇报 ；

2．每月回顾项目计划执行情况，寻找提升和改进方法。

财务

1．严格按照公司/区域财务制度，审核、审批各项费用；

2．协同财务部门做好本产品线的财务合规督查工作。

客户管理

1．建立和完善客户档案，确保客户数据库和目标客户的及时更新；

2．定期拜访和维护KOL，培养更多学术代言人，建立与保持长期有效联系。

【岗位要求】

教育背景

1．学历专业：统招本科及以上学历，医药相关专业优先；

2．年龄：35岁以下；

3．工作经验：有4年以上医药销售或学术推广相关工作经验，有外企医药销售经验优先

个人能力与素质

1、市场分析判断及工作规划能力；

2、培训宣讲与影响说服能力；

3、沟通与应变能力；

4、下属带教能力。

    江苏恒瑞医药股份有限公司是一家从事医药创新和高品质药品研发、生产及推广的医药健康企业，创建于1970年，2000年在上海证券交易所上市，截至2019年底，共有全球员工24000余人，是国内知名的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的供应商，也是国家抗肿瘤药技术创新产学研联盟牵头单位，建有国家靶向药物工程技术研究中心、博士后科研工作站。2019年，公司实现营业收入232.9亿元，税收26.8亿元，并入选全球制药企业TOP50榜单，位列第47位。
    在市场竞争的实践中，恒瑞医药坚持以创新为动力，打造核心竞争力。公司近年来每年投入销售额15％左右的研发资金，2019年累计投入研发资金39亿元，占销售收入的比重达到16.7%。公司在美国、欧洲、日本和中国多地建有研发中心或分支机构，打造了一支3400多人的研发团队，其中包括2000多名博士、硕士及200多名海归人士。近年来，公司先后承担了国家重大专项课题44项，已有6个创新药艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭、吡咯替尼、卡瑞利珠单抗和甲苯磺酸瑞马唑仑获批上市，一批创新药正在临床开发，并有多个创新药在美国开展临床。公司累计申请国内发明专利894项，拥有国内有效授权发明专利201项，欧美日等国外授权专利286项，专有核心技术获得国家科技进步二等奖2项，中国专利金奖1项。
    恒瑞医药本着“诚实守信、质量***”的经营原则，抗肿瘤药、手术麻醉类用药、特色输液、造影剂市场份额在国内市场名列前茅。目前公司注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂等19个制剂产品在欧美日上市，实现了国产注射剂在欧美日市场的规模化销售。
    恒心致远，瑞颐人生。恒瑞医药一直秉承“科研为本，创造健康生活”的理念，以建设中国人的跨国制药集团为总体目标，拼搏进取、勇于创新，不断实现企业发展的新跨越和新突破。