西安招聘

岗位职责：

1、全面了解国家最新行业政策，预判行业发展趋势，制定并及时调整公司销售策略，并以书面形式呈报公司决策层。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与市场有效需求，为公司产品的市场定位、产品设计提供有力的决策依据。

3、根据公司年度发展战略规划，制定销售预测及行销计划，分解并落实各销售团队年度、季度、月度等不同序时进度的任务目标，全力保证公司总体销售目标的圆满完成。

4、负责公司业务市场拓展，合理布局公司发展区域及发展平台，全面提升销售业绩。

5、负责拟定重大营销合同，主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

6、深入全面分析市场动态、同业竞争及消费者需求，拟定公司产品定价策略及执行方案，并监督落实。

7、制定并不断完善各销售团队、机构大客户的管理和销售政策及各类自营电商平台的运营规划，建立高效、健康、有序的销售网络。

8、建立科学的客户管理体系，加大新客户开发力度，持续有效维护好存量客户及大客户关系，进行定期与不定期的拜访，及时了解客户动态情况，优化销售方案。

9、根据公司业务发展、产品定位或各销售平台等营销需要，制定有效的促销方案，并落实执行。

10、负责应对销售过程中出现的各类危机，妥善处理售后问题，维护公司声誉。

11、制定合理的销售费用预算、有效的绩效考核及业务提成激励等制度，并对各销售团队任务完成情况进行考核，指导各销售团队分解内部销售任务及制定个性化销售激励政策。

12、负责审核销售费用的科学使用及合理控制。

13、参加有关销售团队与经销商业务、电商平台等关键性决策会议，指导制定相关执行方案，跟进并分析执行效果，确保销售团队整体利益公平公正。

14、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确把握公司营销运行状况。

15、定期主持召开市场及销售业绩分析报告会，对销售业绩、同业竞争、市场变化、管理成本控制等情况进行数据化分析，查找差距短板，调整销售方法，追踪改善效果。

16、负责建设市场竞争力强的销售团队，指导各团队负责人建设阶梯型销售队伍。

17、负责制定培养核心团队、核心人才培养计划，激发人才潜力，提高销售技能，提升团队整体工作效率。

18、负责销售团队文化建设与培训，建立具备特色的销售团队文化。

19、完成直接上级安排的其他工作。

任职要求：

1. 学历：本科及以上学历，30岁≤个人年龄≤40岁，市场营销、电子商务、销售管理等相关专业者优先。

2. 经验：5年以上销售经验，其中2年以上销售总监或4年以上销售经理工作经验，优先考虑具有图书线上销售经验（并有成功案例）、教育出版相关的行业资源、客户资源者。

3. 市场分析及开发能力：掌握时新的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、客户维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验，有前沿的营销类知识培训学习经历及相关资质证书；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息及数据有出色的逻辑分析能力与市场开发能力。

4. 领导力：具备全局和整体观，有较强的解决问题能力和较好的创新能力。

对移动互联网有深刻的认识与理解，熟悉天猫、京东、当当、拼多多等电商平台，重视团队协作，能够凝聚各个销售团队力量。

5. 工作素养：爱学习，善沟通，有责任心，应变能力强，有较强的主观能动性和抗压能力，较好的文字功底和口语交际表达能力，能适应高频率的出差安排。

6. 技能：熟练使用各类电子办公软件。

7. 健康：身体健康，入职前需提供一周内的个人全面的健康体检报告。

公司简介：
西安华泽人力资源管理咨询有限公司是一家提供专业高端人力资源服务的咨询公司，以专业化猎头服务为主体。公司致力于和企业、人才建立起长期的战略合作关系，通过我们的服务，帮助客户获得优秀的人才，在市场竞争中保持优势；通过我们的服务，帮助人才获得职业发展的机会。
公司拥有一支致力于猎头服务的专业队伍，在主要行业均形成了庞大的猎头寻访顾问网络；此外我们还拥有相当数量的***猎手及行业寻访启动人，使我们的触角深入到各行业及许多公司的中高层面。专业的猎手队伍具备高效深入的挖掘能力、极强的沟通谈判能力和人事背景调查能力。资深的人才甄选顾问及业内出色的高级工程师、工商业高层管理者、人力资源管理专家提供的深入测评甄选使得我们的服务准确到位；使公司能够帮助客户不断发掘***的管理人才，为企业招聘工作的顺利完成提供了有力的支持。
华泽猎头立足西安、面向全国；迄今为止，已实现跨地域平台操作，与众多国外、本土和全国性的知名企业建立了长期稳固的合作关系。
联系方式：
联系电话：029-85382135 18709278978 15309254533李经理 陈经理
e-mail：hzlietou88@163.com
网址：****************
条件不符者或应届毕业生勿扰！
符合职位要求者,请将个人简历发送至e-mail：hzlietou88@163.com