芜湖招聘

角色分析：

——规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计

——管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调

——策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）

——执行者角色：执行市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线

——分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；常态分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置

——公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机

任职资格：

—— 本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。

—— 八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。

知识/技能：

—— 精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，熟练使用OFFICE等办公软件。

岗位职责：

1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；

2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；

3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户合同，跟踪售前、研发、实施客户资信与回款等情况，完成销售服务；

4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；

5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；

6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。

浙江成瑞软件科技有限公司是中国首家全面系统架构研发教育信息化整体专业解决方案的高科技企业。公司创始于2006年初，从建设伊始公司即专注于教育信息化行业。

经过8年的不懈努力，成瑞科技的产品线、资质及市场规模获得了长足的进步和发展，如今已形成了规模超100人的研发团队；具有自主知识产权的柔性开发平台，开发语言包括：IOS、Android、Java、C++、DotNet等，可应用于PC、手机、PAD、TV等多用户端；获得了省级双软企业认证、计算机系统集成资质认证、CMMI3认证、ISO9001质量管理体系认证、数十个软件著作权及软件产品登记，并获得数项国家知识产权专利；公司旗下的产品涵盖区域教育局管理平台、区域公共资源服务平台、数字化校园平台、电子书包、数据中心、统一身份认证、网站集群、即时通讯软件等等，并成功应用于近千所学校，通过了用户和市场的严格检验，成瑞的教育信息化全面解决方案已经成为我国教育信息化领域重要领先的产品和品牌。

成瑞科技核心技术团队拥有多年的教育教学实践经验和信息化方案研发经验，服务过近千家教育领域客户，领导和参与过***课题的研究建设，帮助数百家客户建设成为***、省级、市级的数字化校园建设示范校，产品和服务得到了市场客户的高度认可和充分肯定，具有良好的口碑。

我们扎根浙江宁波，面向华东，放眼全国，观念和产品能始终保持行业领先，能透彻分析教育信息化现状亟待解决的问题和未来发展趋势，为客户提供平台模块化、开发式、可扩展、可整合、可成长的的区域教育信息化整体解决方案，并在现实中快速实践，及时投放市场，为客户带来真正实用的价值，引领行业技术的发展潮流。

我们立足过去，坚持做常态化应用的实践者；把握现在，专注做教育信息化专家；放眼未来，成为中国教育信息化的领军企业。

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