武汉招聘

在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与客户建立并维持良好的业务关系，确保公司下达的各项销售目标的达成，同时保证公司产品的市场占有率和增长率。

工作职责：

销售业绩

1、在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

2、按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施

3、运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益

4、保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

5、挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长

6、执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划

7、根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

区域管理

1、通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并***程度地开发辖区内的潜在市场

2、建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间

3、定期分析区域情况,确立***潜在客户作为区域发展的重点

4、及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息

5、跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生

6、确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回

7、与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功

8、了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见

9、及时、准确地完成各项报表

10、有效、合理地使用公司的各项费用和资源

产品知识

1、掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致

2、通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用

3、充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

4、阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告

5、了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

6、确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则

7、保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求

8、具有敬业精神,对本职工作积极投入

团队合作

1、积极参加团队的各项活动

2、与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展

3、完成主管下达的各项临时任务

任职资格：

学历背景:

大专或以上学历；本科，医学、药学或相关专业优先

工作经验:

2-3年医院销售代表工作经验；外资制药公司工作经验优先

技能:

岗位技能：产品及市场知识 ；销售技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人

行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向

进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理

关于默沙东
130年来，默沙东始终追随我们拯救生命改善生活的使命，致力于增辉生命，为攻克全球最为棘手的疾病带来药品和疫苗。默沙东是总部位于美国新泽西州肯尼沃斯市的Merck & Co., Inc.公司商号。通过影响深远的政策、项目和合作关系，我们履行着对患者和大众的健康提高医疗服务可及性的承诺。如今，默沙东继续走在研发的前沿，针对威胁全球人类及动物健康的疾病——包括癌症、***如艾滋病病毒和埃博拉病毒以及新兴动物疾病——推动其预防及治疗，致力于成为全球领先的研发密集型生物制药公司。
·关于默沙东中国
中国是默沙东全球增长战略中至关重要的一部分。默沙东中国总部设在上海，同时在北京设有研发中心、在杭州设有工厂，实现了研发、制造和商业运营三擎合一。我们全心全意，向中国大众提供高质量的创新药品、疫苗和服务，造福中国社会。