天津招聘

职位名称：南区销售总经理
汇报对象：销售总监
工作地点：广州，北京
联系方式：
Carrie Xiang
carrie.xiang@promatrix.com.cn

业务范围：
？ 管理车用油市场南区的销售业务。
？ 管理由8名区域销售经理，75人组成的销售团队，提高组织效能。

工作内容：
？ 制定销售计划
- 依照公司所制定的市场策略, 制定B2C南区销售部门的年度业务计划，对计划进行分解, 以确保责任到位，以确保计划的可实施性和合理性, 明确资源需求
？ 实现业绩目标
- 定期回顾业绩, 以改进和提升工作
- 参与制定有效的销售/促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效解决方案，以确保公司主要业务杠杆的实现
- 有效维持主要经销商的客户关系，以维系良好的客户关系新的客户开发
？ 网络规划建设
- 制定南区网络规划政策，明确的网络开发目标
- 追踪考核目标达成情况和效果，以保证网络健康发展
？ 团队建设管理
- 依据公平/公正/公开的管理原则，建立有效的团队沟通机制，以保证工作有制度可遵循
- 制定明确的团队目标并充分沟通，平衡授权与参与业务工作，以保证团队建设的稳定发展
？ 市场反馈/规划
- 提供及时且准确的重要市场信息，为市场推广/产品规划出谋划策，以为定价和促销政策提供有效的建议
？ 人才培养
- 明确关键职位,和关键人才,规划/建议人才培养计划 (培训, 岗位轮换,提升, 辅导), 实施计划并回顾效果，以保证人才梯队的健康发展
- 激励员工并表扬有好的表现的员工，保持员工积极性

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