天津招聘

岗位职责：

1、 所负责的区域客户系统及跨区域系统销量目标分解、达成追踪；

2、 所负责的区域客户系统及跨区域系统新品进场、价格管控；

3、 对本大区内其它KA门店的管理：KA资料的完善与更新、必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪、KA门店的检查与辅导、价格体系的维护与稳定、对重点门店及有长年地堆的门店进行跟进；

4、 对KA经销商的管理：要掌握并审核KA经销商与我司之间的合条款，以及KA经销商与KA客户之间的合同条款；

5、 对KA管理系统的维护及分析应用；

6、 合理规划所负责系统以及跨区域管理费用，最大限度发挥费用推广能力；

7、 对KA人员的培训：包括办事处经理、主管、业代、理货员的培训；

8、 促销档期的规划，并指导办事处配合执行；

9、 对KA门店陈列费用的使用做出指导，提高KA的费用使用效益；

10、区域KA会议管理；

任职要求：

1、年龄：28-38岁

2、性别：不限

3、学历：大专以上

4、专业：市场营销、经济管理等相关专业，能力特别优秀者可不限专业

5、资历要求：5年以上快速消费品KA渠道销售或酒水销售经验，有区域市场管理和经销商管理等工作经历。

6、知识和工作能力要求1：

1） 熟悉营销知识和了解当地各渠道市场状况。

2） 具有一定大客户销售工作经历和经验，有良好的谈判技巧和客情维护技巧；

3） 有新产品推广经验，有良好的市场拓展、营销策划和管理能力。

4） 良好的个人综合素质和一定知识面，善于沟通和协作。

5） 具有工作激情和韧性，性格开朗，能承受各种挑战和压力。

7、知识和工作能力要求2：

1） 具备经销商的管理能力；

2） 善于团队建设，带领团队完成销售任务；

3） 充分了解KA的运营模式；

4） 较强的谈判能力和审核能力。

5） 对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列***名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南***的景点式旅游工厂。
公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在***位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。
农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。
农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。
农夫山泉的目标是加入世界***的饮用水饮料公司行列，成为中国***的企业之一。
作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。