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职位描述：
本文转自郑荣禄博士TOP微论坛，分三个部分（Part 1中国寿险业务的成就与问题、Part 2寿险代理人与营业单位的定位、Part 3
个险业务发展方式转变的关键在精英层），让有意此行业的求职者，了解我们平安冠军团队18部要培养精英人才的定位。

增员人温春平联系电话（同微信号）：18923839399 18部地址：福田车公庙广华大厦三楼
欢迎优秀有志者咨询了解！加入我们精英团队！

Part 1中国寿险业务的成就与问题

中国保险业在过去20年多年时间中出现了6家以上的世界500强企业。在市场经济下，作为市场化程度较高的保险业，只有中国保险业做到了这一点。这些公司都是从无到有，从小到大，这说明中国保险企业竞争力在提升，中国保险业发展好，潜力大。


1、中国寿险业的业务精英与世界级业务精英的差距很大，还没有诞生世界级寿险代理人
为什么说中国还没有世界级的销售精英？隔壁国家日本，有两个代理人在世界上很有名，大家每个人都知道，原一平和柴田和子；我们再问美国有谁是世界级的大师，梅第.法克沙载，班.费德文……大家能说出一串，但是同样如果我们跑到日本或者美国的保险公司问，他们知道不知道中国有哪两个代理人在全世界很有名，大家觉得会说的出来吗？这是不是一个中国寿险行业值得思考的问题，中国这么大的市场，已经有世界五百强公司了，可以产出世界级的保险公司，却没有世界级的保险营销员，这个差距体现在两个方面：

一个是业绩的差距。世界级的寿险代理人，一年标保收入可达5亿人民币，例如日本的柴田和子就是如此。中国现在有一些年标保收入达三五千万的代理人，但是与世界级代理人相比还存在很大差距。MDRT给中国制定的标准都是打过折扣的，在正式场合也从来没有邀请过中国代理人发表讲话。

另一个是专业内涵的差距。这方面的差距比业绩的差距更大。国际上站在台上分享销售的时候，全世界的精英都会觉得非常专业，会谈如何诊断客户需求，如何满足客户需求，如何进行理财规划，比如柴田和子，语言不重要，如果专业度够的话语言是可以请翻译的。但中国代理人能够谈什么呢？谈如何找理由、借平台来销售保险？所以从这个角度微观层面我们还缺少，中国寿险业想通过转型升级屹立在世界保险之林，需要世界级的精英，需要更多的行业精英。


2、正是因为代理人的差距，中国寿险业的营业单位与世界级的营业单位差距很大

保险营销服务部，寿险营销最基本的单位，亦是微观范畴。一家企业的市场竞争力一定体现在微观的经营单位方面，而这也正是中国寿险业和发达寿险市场的差距之一。这个差距同样也体现在两个方面：

 一方面业绩差距：我一直说微观层面就是说代理人个体还没有到世界级的，比如说一年5-10个亿保费的代理人。这个是密切相关的，因为我们没有出现这样的代理人，所以就没有出现一年做30-50亿保费的营业部，在世界上是有的。例如美国的金登兄弟就能达到这个业绩，与国内一家中小型公司的年度保费收入相当。

另一方面是专业内涵上的差距，也就是专业经营管理水平。金登兄弟出版一套丛书叫做《打造组织金字塔》，成为全世界寿险人的经典著作，这套书我起码读五遍以上。他的团队在美国每个月的人均件数8件，这就是世界级的营业单位，在经营管理上非常专业，国内哪个营业部经理有这样一个世界级的视野与经营理念、方法？
如果一家公司具备10个世界级保险营销服务部，那是一种怎样的局面？全世界没有一家伟大的公司或者营业单位是依靠滥用人而做好的。真正的世界级的营业单位就像那些经典的建筑物，是经得起时间考验的。

其实看到了我们的成就与问题，在未来优势还在，提出这两个问题实际上是希望大家明白，跟世界上的发达市场相比，我们保险业还处于幼儿园的阶段。反过来说明我们的未来很好，我们的空间很大，就看大家如何解决微观竞争力的问题。


Part 2
寿险代理人与营业单位的定位
关于寿险代理人的定位问题，究竟是代理制还是员工制？法律地位如何？这些都不是最重要的，最重要的是其真正的内涵定位。

1、寿险代理人工作的定位：体力劳动者还是专业工作者？
2、寿险营销单位主管的定位：是“工头”还是卓越经理人？
3、判断标准：工作方式和匹配的收入

究竟是体力劳动者还是专业工作者取决于内心的自我定位。
判断标准一个是收入，一个是工作方式：是靠体力，还是靠脑力。从这两个角度来看，中国的代理人大多数还是体力劳动者。

我们寿险营销这个工作，如果你心里面认为是体力劳动者，那所能得到的回报也只是体力劳动者的回报，大家想想在我们社会里面体力劳动者的回报差不多多少？在市场经济里面，目前很多纯粹的体力劳动者的工作岗位月收入达到三四千了。大家觉得这种工作岗位多不多，很多。在我们这个行业里面月收入低于三四千的人多不多？也是很多的。

同样这样的工作，如果自己觉得是一个专业工作者，也就是主要是靠专业和智慧创造价值，而不是靠体力，你就会成为一个专业工作者，你所能得到的回报也应该是专业工作者的回报，所以在我们这个行业有没有这样的一批专业工作者，经常年收入一百万的，年收入三百万的，也有年收入五百万的，我有认识年收入一千万的从业人员，大家想过没有在中国现阶段要达到年收入一百万，五百万，一千万，是一般的体力劳动者能够获得的吗？是不太可能的，他在各行各业都是专业工作者，是靠专业靠智慧创造价值的。所以，这很首要问题。

定位的问题不解决，未来就无从谈起。

认识不同，在具体做法上肯定就会出现很大不同，如果视为体力劳动者，就会像对待体力劳动者一样对待代理人，管理者就是工头；如果认为是专业劳动者，就会意识到，并不是每个人都适合做这份工作，需要更加专业，管理者就是卓越经理人。

Part 3
个险业务发展方式转变的关键在精英层
保险业转变发展方式，其实正是从转变队伍定位开始的，而转变的关键就在于精英层的培养。因为精英代表行业的形象，也代表行业的专业化水平。

1、 目前行业对精英路线的误解与精英的滥用
关于精英路线，一个常见的误区是走精英路线做不大。但就个人经历而言，无论是在上海平安还是在太平人寿时期，所带的队伍都是同时期最大的队伍。如果重视专业做不大，是不是只有乱来才能做大？这个逻辑很奇怪。
关于精英在保险业，我们这么多年，很多公司把精英这两个字滥用了，当一个词被滥用之后，其内涵就会被误解。比如说每家公司每年都搞个精英会，总公司搞，分公司搞，以至于我们保险从业人员对精英这两个字有点麻木了。

我以前带团队的时候，我跟大家说，我们精英论坛标准一定不能太低，因为如果说一些公司精英的标准是月收入两千块，这种情况下其它行业的人，遇到我们一个从业人员说，我是保险业的精英，人家问这么大一个金融行业，精英肯定很厉害，那标准是什么，如果说精英的标准就是FYC两千，大家想想其它行业的人听到这种对话会怎么想。如果我们对一个其它不认识的行业他告诉我们那个行业的精英的收入就是一个月两千，你对这个行业会怎么看？所以说这就是问题，大家对精英的内涵都缺乏了解。
 
2、 精英论
首先要对精英的内涵有理解，谈到精英的内涵在社会科学里面专门有一个学科叫精英论的，专门研究精英的内涵以及精英的特征和发展规律。所谓一个群体的精英就是指这个群体最优秀的人，百分之一到百分之五。我们以前读哲学的时候经常说，人民群众创造历史，但是英雄人物在关键时候也起很重要的作用。

其次精英是有层次的，可以分为社会精英，行业精英和公司精英。社会精英一定是行业精英，行业精英一定是公司精英。

再则现代社会是精英主宰的社会。因为精英拥有话语权，其实任何一个社会任何时代话语权都在精英嘴巴里面。精英拥有话语权，当然精英层引领未来的发展趋势。比如IT精英层，和我们保险业也一样的。

所以，每个行业精英是行业形象的代言人，是代表行业专业化水平，是行业的未来。

我们保险业做的好的人一定要自重，特别是有话语权的行业精英，更应该体现行业的专业水准，一个行业到底未来会怎么样，有没有前途，就看这个行业精英层到底做哪些事情，他就代表着未来。比如说精英站在台上讲是怎么做保险的，代表行业的专业化水平；比如和客户交流的责任感，专业度都代表着行业的专业水准与未来。
 
影响各行各业发展的一定都是行业精英。什么时候保险业精英能够成为社会主流精英，保险业的地位就提高了。
 
3、 行业精英的培养是业务发展方式转变的重要抓手
我们保险业在过去的二十年有多少人做过保险？大家知道这个统计数据吗？中国保险行业协会一份《保险营销员现状调查报告》中记载着1995年至2011年，全国近5000万人从事过保险营销，但仅留存284万人；2011年至2013年，508万人加入营销员行列，同时502万人流失。这么多流失的人如何承载一个行业的未来？

如果大家承认精英层会对未来影响很大，那么精英的培养就是转变业务发展方式的抓手，通过培养精英能够改变整个队伍的发展方式。

德鲁克的一个论断：一个企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。如果你认为一个代理人一个月的标保只能达到5000元，你就不可能培养出月标保百万的代理人。

德鲁克的另外一个论断：很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者，真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者身上。
 
所以营销组织发展其实就是“选择称职者，培养佼佼者”，把选择和培养的功能分开，能否在行业存活是靠选择，能达到多高的业绩是靠公司的培养。很多人高估了自己改变人的能力，而低估了自己选择人的能力。
 
4、 转型从精英开始，精英是需要也是可以被培养的
从很多业务精英的成长轨迹中，我们能够发现，很多精英都是从小单子开始一步步做大的，实现了业绩的翻番。通过精英的培养，也确实能够带领整个队伍向前走，这就是转型。转型首先从精英开始。


以下是平安冠军团队18部具体招聘信息：

【选择前景远大行业】
        保险业近期频传重大利好消息，央视播出公益广告"保险，让生活更美好"，“保险伴我一生进入中学课程，国务院新国十条颁布为寿险业发展创造制度红利、政策红利、市场红利。新国十条明确指出到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范、具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力、与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转转变。并要求，保险深度（保费收入/国内生产总值）达到百分之五，保险密度（保费收入/总人口）达到每人3500元。
       商业保险具有风险转移、生命价值体现、圆满家庭责任、未来保障规划、资产传承五大功能，保险是为亲所用，为他所用，没发生问题是互助利他行为，有问题发生则能为自己和家庭提供强大的经济保障。目前医疗水平越来越高但是医保报销却有很大局限性、中国养老体系的不完备、二胎政策的开放，都意味着这个市场的潜力巨大。商业保险是社会的润滑剂，替政府分忧，所以政府鼓励老百姓购买保险，支持保险行业发展。在中国，政府支持的一定会有发展前景，我们可以说保险业的春天已经来了。

【选择发展上升公司】
       中国平安在中国乃至全球都是数一数二大集团，被评为全球九家大到不能倒的公司。《财富》发布2016年度中国500强榜单，中国平安凭借6190.99亿元（人民币）的营业收入及542.03亿元的利润，名列中国榜单金融企业第2位。平安是金融大航母：保险、 信托 、银行、 证券，还有其它各系列金融产品都齐全。
        所以平安的市场占有率十分高，名气很大，这是不可忽视的优势。成为平安的客户，可以感受到国内金融服务；而成为平安的销售人员，有着可多选的产品线和强大的支持。择业，选对公司很重要！选择中国平安作为你强大坚实的后盾！

【选优秀卓越团队】
        弘龙18部是中国平安3000多个营业部中综合指标位列榜首的团队，也是平安的冠军营业部。弘龙18部位于深圳福田车公庙，比邻招商银行大厦，交通方便。弘龙18部2015年光是纳税943万，人均纳税2.3万，这也是侧面反映我们团队的收入水平。我们有一位优秀卓越的总监，朱美音，她也是深圳经济风云人物。
        在她的领导下18部是一个专业向上、学习氛围浓厚、向善积极的团队，18部培养的是专业销售型顾问，以客户需求为导向用心地提供家庭财富规划；朱老师也会经常请外部老师、知名学者给伙伴上课，因此我们能学到很多像理财、健康、生命能量学方面的知识；朱老师说我们这个团队独特的一点就是我们倡导的是向善德文化和积极的价值观，善良是最好的风水也是朱老师很喜欢的一句话。择业，选择团队很重要！选择18部，选择能带领一群人优秀的朱老师！

一、基本要求：
（1）年龄：25周岁-45周岁；
（2）学历：本科以上，硕士优先；
（3）品貌端正，身体健康；
（4）无不良嗜好，无违法犯罪记录。
（5）1年以上工作经验；有销售从业经验者优先；
（6）在人际沟通、语言表达、组织协调、公关等方面能力突出；
（7）对成功有强烈的企图心；敢于挑战收入极限；
（8）良好的心理素质和工作习惯，有责任心，能吃苦耐劳。

二、福利及待遇：
（1）周一到周五，每天上午8:30-10：30参加早会培训分享交流，双休加国家法定节假日统一放假。
（2）服务奖金、续年度服务津贴、继续率奖金、养老金， 季度奖，年终奖等；平安在2014年重磅推出“优才”计划，新人训练津贴高达5400元，经过优才特训，收入上万轻轻松松！
（3）享有意外保险、定期寿险和住院医疗保险，家属百万医疗等五大综合保障；
（4）公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式，而且只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，出国和世界级的营销大师同台交流。

三、系统专业培训，快速成长
       中国平安的培训绝对超过其他行业公司，进入平安，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。通过公司考核后平安将提供全方位的产品培训，令你掌握公司的产品知识和业务知识，在市场上面有强劲的竞争力。每一步成长的过程当中都会有专人跟踪辅导，有主管一对一辅导，有师傅一对一带领开展业务。由一张白纸，到专业的人才，当中只要一个条件，就是你肯努力。
       平安培训体制被誉为是保险行业的黄埔军校，平安冠军团队18部更是保险界的清华，团队领导朱美音总监更是深圳经济风云人物，她能带领出一群优秀的人，实现你心中追求的生活。

四、职业规划：公司提供公平晋升通道，
（1）公司关注员工的发展，为每个层级的员工制定了发展规划：（部经理级别是可以世袭的，也就是您的孩子也能继承您所经营的事业，直接享受您的待遇）
       管理路线：正式业务员->业务主任-> 资深主任->部门经理->总监->高级总监
（2） 透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰。

五、能做什么
平安合伙人，能为客户办理平安旗下所有金融业务，涵盖银行、保险业务。
（1）银行业务：
借记卡、信用卡、贷款、POS机等等
（2）保险业务：
车险、企业财产险、家庭财产险
团体意外险、企业补充商业医疗保险
健康医疗保险、大病保险、少儿保险、子女教育金规划、养老金规划......
（3）投资业务：
平安证券
平安大华基金
平安信托

注意事项：由于本公司招聘渠道较多，投递简历后，您的信息就已进入公司数据库，为避免系统冲突，影响您简历的有效性，请不要再向公司其他渠道和岗位重复投递简历，感谢您的配合；


如您符合我们的要求，请加入我们，世界500强企业的冠军团队！
联系地址：深圳市福田区车公庙泰然九路广华大厦3楼308（海松大厦B座对面）
交通方式：地铁（车公庙C出口）；公交（上沙站、下沙站、招商银行大厦站）
  联系人：招聘专员林小姐 0755 23600593 ，18138289493 温经理微信：18923839399（若添加请注明前程看到） 举报 分享

 中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国平安股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展的个人综合金融服务集团之一。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。
中国平安的愿景是成为中国领先的个人综合金融服务提供商，构建以保险、银行、投资为支柱的传统业务体系，坚持传统金融和非传统金融业务共同发展。传统业务方面，积极落实“金融超市，客户迁徙”两项核心工作；非传统业务方面，大力推动创新工程，将金融服务融入客户“医、食、住、行、玩”的各项生活场景，打造“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务平台，为客户创造“专业，让生活更简单”的品牌体验，获得持续的利润增长，向股东提供长期稳定的价值回报。
    中国平安是国内金融牌照最齐全、业务范围泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团。截至2013年12月31日，平安集团旗下共有24家子公司，具体包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险、平安银行、平安证券、平安信托，平安大华基金等，涵盖金融业各个领域，已发展成为中国少数能为客户同时提供保险、银行及投资等全方位金融产品和服务的金融企业之一。此外，在非传统业务方面，集团已布局了陆金所、万里通、车市、支付、移动社交金融门户等业务。中国平安相信，非传统业务在取得良好发展的同时，也将为传统金融业务创造新的增长空间。
    中国平安拥有约55.7万名寿险销售人员和约20.3万名正式雇员。截至2013年12月31日，集团总资产达人民币3.36万亿元，归属母公司股东权益为人民币1,827.09亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2013年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第83位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第181位，并蝉联中国内地非国有企业***；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第84位；在全球***的品牌咨询公司Interbrand发布的“2013年***中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业***。
中国平安是中国金融保险业中家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队。公司一直遵循对股东、客户、员工、社会和合作伙伴负责的企业使命和治理原则，在一致的战略、统一的品牌和文化基础上，确保集团整体朝着共同的目标前进。通过建立完备的职能体系，清晰的发展战略，领先的全面风险管理体系，真实、准确、完整、及时、公平对等的信息披露制度，积极、热情、高效的投资者关系服务理念，为中国平安持续稳定的发展提供保障。
    中国平安秉承“专业创造价值”的文化理念，在为股东、员工、客户创造价值的同时，也积极履行企业的社会责任，追求与各利益相关方的合作双赢，共同进步，在重大灾难救助以及环境保护、教育慈善、红十字公益及社群服务等公益事业中持续投入，深耕发展。公司因此获得广泛的社会褒奖：连续十二年获评“中国最受尊敬企业”称号，连续八年荣获“最具责任感企业”赞誉；在上市公司社会责任报告评级中，平安企业社会责任报告连续五年夺得。