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鑫正良公司去年初组建了第一个外贸团队，到目前为止已经取得了较好的成绩。为了再接再励扩大成绩，公司现在计划组建两个新的外贸团队，每个团队含外贸经理在内计5人，两个团队共计10人。
鑫正良公司去年组建外贸团队的成功经验或优势有哪些？一、有竞争力的产品是基础。鑫正良公司的产品为软质发泡玩具和发泡制品，并且重视开发新品，因此竞争对手廖廖无几，很容易在众多卖家中脱颖而出。二、雄厚的业务投入是保障。公司去年一气呵成申请2个阿里平台中（其一为金品诚企），1个环球资源平台，成功申请玩具出口许可证，反恐认证，进行谷歌海外推广。并计划创建多语言外贸网站。三、多层次的业务奖励制度。除2000元无业绩要求的实发底薪外，公司还有基本销售奖励2%，高价单另外奖励1-3%，转手单按利润奖励15%，新客户在3个月内另外奖励。
以上这些，是去年外贸团队能够取得成绩的最主要的3条经验。那么有什么教训呢？如果说有教训，最重要的一条，就是团队管理方面需要大力加强。
那么鑫正良公司在2013年这新的一年会做出哪些重要改变呢？一、外贸经理只计团队业绩，不计个人业绩。只有这样，才能从制度上真正解决外贸经理与外贸业务争夺客户资源的先天性矛盾，并无私帮助业务员；二、大力加强团队的纪律建设。业务员必须按公司要求通过客户软件做好客户往来资料、通过周报表写好总结以及通过早会制度做到大家真正提高。外贸经理做为团队管理者，必须在这三个方面做好监督并真正落实好，通过切实行动帮助团队成员。其它如上班时间不准私聊QQ，维护公司业务秘密，无条件服从上级安排，严厉禁止炒单等，则是团队纪律的一些基本要求。

十年发展 品质铸就

       深圳市鑫正良塑胶制品有限公司，创建于2002年。初期仅有300平米的小作坊和几名熟练工人。经过10年的发展，公司已经建成了占地1万平方米，集发泡、加工、成品于一体的现代化车间和生产平台。员工发展到200多人。凭借著产品品质的保证和客户的认可，如今的鑫正良产品已经立足珠三角，并江浙沪闵及全国大部分外向经济地区开发了稳定的销售渠道，巩固了在同行业企业中的翘楚地位。

 

苛刻历练 不断创新

       鑫正良的核心产品为橡塑发泡制品，即橡胶和塑胶并用的发泡制品。发泡工艺包括压出成型和模压成形两大类，加工工艺涵盖冲压研磨和热塑成型两个品类。按发泡的原材料分主要有NBR/PVC发泡制品、EPDM发泡制品及EVA发泡制品。2008年前，公司主要根据客户订单完成所需要的配件生产， 自2008年开始，公司开发出以NBR发泡、EPDM发泡及EVA发泡材料为主体的运动健身用品，产品一经投放市场就获得较好的经营效益，赢得了良好的客户口碑。

       2011年底，鑫正良成功注册以"顽童无忧"命名的儿童安全运动玩具商标，并形成两大系列产品，即：1）家庭安全防护用品，如防撞条，护边护角、门卡、门把套、海绵手柄，保温杯套、EVA儿童拼图地垫等。 2）运动类儿童玩具：如安全球棒（21寸，24寸，27寸胖瘦不同规格），保龄球组、拉力器、跳绳、弹力跳、高尔夫、棒球、套圈等。产品以安全性强、软度高、耐磨无毒、环保、色彩丰富、趣味性浓很快获得了客户的认可，是营造孩童寓教于乐、安全、健康成长环境的首选。

 

开拓市场 步步为营

       新的市场环境为鑫正良提出了新的挑战。电子商务的发展为消费者了解鑫正良的产品和服务，为更多的孩子享受安全健康的运动产品提供了新的市场空间。2010年以来，鑫正良开始运用电子商务平台进行企业宣传和网络营销活动，在坚持家庭安全用品以及儿童安全运动玩具为主导产品的发展理念下，鑫正良步步为营，市场份额逐渐扩大，在国内市场深入拓展的同时，还积极建立与欧美外商的联系，开始进军海外市场。

 

专精专业 服务至上

       价廉物美、安全供货的经营理念；不张扬做作，奋力开拓的企业文化；合作、开放、创新的企业氛围，专注、专业、前瞻的核心价值，是鑫正良实现目标的不竭动力。在保证产品品质的前提下，始终为客户提供实实在在的超值产品和服务是鑫正良对客户的郑重承诺。因为，我们相信，只有客户得到实惠，鑫正良才能走得更远。