深圳招聘

岗位职责：

    

1、根据公司经营战略目标及销售规划，完成岗位销售目标任务，关注维护和提高公司市场竞争力；

    

2、通过自身资源、转介绍、陌生拜访等方式进行目标客户拓展，准确判断客户需求并结合产品提出有效的合作方案；

    

3、根据公司市场策略，处理招投标、报价、合同条款的协商、合同签订及执行；

    

4、负责与客户的商务谈判，并准确阐述公司产品并能给客户以极大的吸引力，沟通技巧的能力；

    

5、具有战略性思维，具备一定的管理能力，工作组织计划与执行力；

    

6、熟练撰写相关的策划方案，持续建立与客户、合作伙伴关系以及销售任务的达成。

    

    

任职条件：

    

1、本科以上学历，具有5年以上企业软件或SaaS产品销售工作经验，其中2年以上销售管理经验；

    

2.熟练使用PPT等办公软件制作客户专属方案，搭建demo现场演示；

    

    

3. 加分项：有企业PLM或3D设计软件销售经验的优先，深入了解至少一款国内外研发管理（生产管理）相关产品的优先，有国内外知名企业级软件销售经验的优先；

    

    

4. 理解初创公司特点和风险，适应性强，认同公司愿景和使命；

    

    

5. 具有良好的人际交往、客户沟通和商务谈判能力；

    

    

6. 具有强烈的专业能力与赢单欲望，敢于挑战高绩效；

    

    

7. 性格稳重、勤奋，能够承受较大销售业绩压力；

    

    

8. 重要加分项：在过去的销售经历里面是top sales或者在3C智造、企业服务软件、CAD软件、机械自动化行业客户资源丰富。

云点工业成立于2014年11月，是一家专注于高端工业自动化零件一站式采购平台的“互联网+工业自动化”公司，通过打造工业自动化供应链平台，无缝链接海量供应商和客户，为客户创造价值。“云点工业，汇点为云”，深刻理解中国工业自动化的核心需求和需求痛点，开发和标准化自动化行业6000多类零部件，致力于为中国自动化行业提供全面的、优质的和系统化的自动化零部件一站式供应服务。曾为包括大族激光、富士康、华为、ATL、华大基因等众多国内外知名企业提供零部件和机构设计、制造服务。公司通过打造垂直化产品标准化平台、一体化信息系统平台、一体化供应链管理平台、多维度营销平台，消除供需两端信息壁垒，产品流通环节“去中间化”***限度削减采购成本，从根本性解决客户标准件选型难、采购难、交期长、成本高四大核心痛点。公司通过不断进行产品研发和标准化，制定自动化零部件的设计选型标准、质量标准，导入先进的供应链全局信息化管理，对供应链进行深度资源整合，从而搭建FA工厂自动化零部件超市，提高客户设计选型效率、节约客户的采购成本、缩短产品的交货交期，为客户提供全面整体的便利、愉悦的采购体验。


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