深圳招聘

大客户经理：

岗位职责

1、负责分析上年度大客户销售成果，完成年度政府、公检法司和集团客户销售目标和利润目标；

 2、负责管理、组织和协调销售业务； 

 3、负责辖区内大客户的开发和关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系；  

4、负责大客户市场的调查，挖掘潜在的大客户资源；

 5、负责建立大客户信息档案的管理工作，为大客户提供及时有效的高品质服务，维护大客户的满  意度；

 6、负责制定并完成大客户拜访任务；

 7、负责制定并完成大客户回访跟踪计划；

 8、负责制定个性化的营销方案、费用预算，与客户谈判并达成合作； 

 9、负责研究、分析竞争对手市场策略，针对竞争对手，制定促销策略； 

 10、提高和改进客户满意度；  

11、开展人员、方法、流程和组织的SWOT分析，并制定改进目标； 

 12、负责与公司各部门的沟通、协调工作；

 13、负责完成领导交办的其他事项。   

销售经理：

职责表述： 

 1、负责完成销售总监下达的月度销售目标； 

2、负责客户接待和整车销售；  

 3、负责寻找潜在客户；

 4、负责收集客户信息资料，并准确录入系统，保证每个客户资料及时录入； 

 5、严格按厂家标准销售流程进行客户销售推介，为客户提供最优质、周到的购车、咨询、跟踪服 务，努力提升客户满意度，树立良好的品牌形象和口碑；

 6、了解竞争产品的有关信息，并根据销售流程和客户需求，详细介绍车型的性能、配置、价格等优 劣势分析及产品卖点，向客户详细介绍付款支付方式、上牌、保险等购车事宜； 

 7、负责向客户推销汽车精品，完成销售总监下达的精品销售计划； 

 8、对出现的客户投诉等问题应立即反馈给展厅经理或者销售问题，不能推诿客户； 

 9、对已购车客户应保持经常性的联系和关怀，如客户生日贺卡、购车日礼品、保养提醒等，争取 客户的转介绍其他客户购买产品； 

 10、邀约客户进行试乘试驾活动； 

 11、车辆交接后3日内进行客户回访和客户关怀工作； 

 12、负责展厅车辆清洁，及外出定展车辆的清洁工作； 

 13、参加培训周会、销售晨会、销售夕会等； 

 14、负责完成领导交办的其他事项。     

教育背景：

 1、专科及以上学历，营销类等相关专业。 

培训经历：

 1、接受过汽车产品知识方面的专业培训

 经验： 

1、2年以上汽车销售相关工作经验 

技能技巧： 

1、对销售工作有较深刻了解； 

 2、熟练操作办公软件和办公自动化设备；

 3、熟悉汽车行业；

  4、有良好的团队合作精神； 

5、较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。    

公司全称为“广东中红（红旗）汽车实业有限公司”

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