深圳招聘

职位描述：
岗位职责：
一、市场开发
1.负责收集并分析客户所在区域市场信息：国家政策、市场用户、竞争对手、渠道，不同销售渠道（家居，商照，工照）重点客户等信息，并完成竞争分析报告；
2.负责明确目标客户，制定所负责区域的市场销售策略和产品策略，并定期更新；
3.基于对市场的分析，制定年度销售预算/并制定目标客户攻打计划。

二、接单，出货及收款
1.负责确认订单信息，制定并和客户签订订单销售合同；
2.日常销售机会维护（CRM）；
3.负责样品单下达，并分析样品单与订单转化率；
4.负责销售订单的下达及跟踪，并确保货物按时出运；
5.负责按时收回货款。

三、客诉处理
1.负责及时处理客诉并向客户反馈客诉处理情况；
2.与客户协商确认客诉处理方案；
3.排查同类情况在其他区域的产品是否有同样问题。

四、产品开案与工程设计变更
1.明确客户产品规划，正确提报项目需求单，并跟进进度，更新与协调客户需求；
2.负责汇总、明确所负责区域的共同产品需求，统一提报项目需求单；
3.负责分析所开发产品的开案成功率，总结分析成功与失败原因。

五、客户维护
1.制定年度出差计划，并每月更新；
2.客户来访或者拜访客户，按时完成出差报告与会议记录；
3.每月更新Account Plan；
4.每季度与客户进行QBR（Quarterly Business Review）。

任职要求：
1、大专及以上学历，英语四级以上或其他小语种运用熟练，沟通能力强；
2、3年以上外贸工作经验，有照明行业者优先考虑；
3、逻辑思维清晰，可独立开展客户关系构建工作，推动内部流程顺利进行 举报 分享

    深圳市立洋光电子股份有限公司成立于2008年，是国内领先的集研发、生产、销售大功率LED封装器件及智慧城市照明系统解决方案于一体的***高新技术企业。公司业务范围涵盖整个LED照明产业链，包含LED封装器件、光学设计、软件开发及LED照明应用解决方案等。作为LED照明领域的创新技术引领着，公司拥有专利100余项，同时与西安交通大学、南方科技大学、深圳大学等高等院校建立深层次的产学研校企合作关系。倚赖于国内领先的市场地位、一流的创新和研发能力，公司先后获得国家高新技术企业、广东省工程技术研究中心、2015福布斯中国潜力企业百强、LED***金奖等荣誉。经过十多年的快速发展，成长为光电行业的领导品牌。
   公司以技术创新，品质***为宗旨，以“开创LED绿色照明可持续发展，为客户创造***价值”为理念，坚持品质、创新、专注、双赢的方针，先后获得***高新技术企业，中国企业信用AAA级、中国LED照明应用百强企业、2015福布斯中国非上市潜力企业百强、中国户外景观照明十强品牌、广东省守合同重信用企业等荣誉。目前公司已积累了大量自主知识产权，累计获得专利授权100余件，软件著作版权6件，拥有注册商标88件。
   作为一家综合性LED照明企业，公司的业务涵盖了LED中/下游的照明产业链：拥有强大的光源封装，光学设计，软件开发等研发团队，可以快速实现客户定制化的产品需求。公司先后获得了ISO9001:015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证、知识产权管理体系认证等资质。
公司始终遵循“客户***，服务至上”的服务理念，树立品牌形象，注重细节，诚实守信，力求让客户满意，让合作伙伴放心。公司LED产品在光效、显指、可靠性等方面的指标均处于国际领先水平，并获得了3C认证、欧盟CE、ROHS、ErP认证、美国DLC、UL认证、日本PSE认证、德国TUV认证、澳大利亚SAA认证等海内外认证资质，加入了ZHAGA联盟。自主品牌LEPOWER系列产品已行销全球多个国家和地区，获得国内外客户的持续认可。

    公司秉承诚信、团结、质量、创新的核心价值观，提倡尊重、快乐、激情、分享的企业文化。
    公司期待您的加入，公司将因您而更加精彩！