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职位职能: 渠道管理经理

岗位职责：

1、制定年度渠道发展规划并组织推进实施；建立渠道建设体系，制定年度渠道销售、销量、覆盖率、分销及渠道人员编制预算；渠道布局、评估分析（分布/数量/质量）；

2、现有渠道评估、分级和维护；渠道建设布局及规划，年度计划编制与下达，检查渠道建设计划的推进进度与考核；建立完善的经销商和零售商档案，核心经销商发展趋势评估和分析，分析铺设网络的数据，评估铺设网络的质量和忠诚度；

3、根据渠道分级提出资源分配建议（协助各渠道制定资源分配方案）；

4、新渠道选择、评估标准制定和监控；各区域渠道信息的搜集调研；

5、负责细分渠道与零售终端业态，制定不同渠道及零售终端发展策略、销售政策，巩固渠道合作关系。结合各品类计划及渠道特点，制定相应的渠道促销活动，并跟进实施。

6、收集渠道综合信息和竞争对手信息与数据分析、编制综合信息月报。

7、根据公司渠道发展策略，制定相应的渠道开发手册、指引，跟进推动重点渠道的售点开发、分销SKU及销量提升；

8、与其他部门有效沟通，保证渠道运作正常；

岗位要求：

1、3年以上日化行业数据分析、渠道管理、运作经验；有市场部渠道规划经验者优先；

2、对渠道管理工作有较深认知；突出的渠道管理体系建设与推动能力；较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、渠道方向能力；熟练使用相关办公软件。

3、良好的表达、沟通能力；良好的团队协作精神。责任心强，具有良好的团队和体系建设与管理的能力、跨部门沟通协调能力、数据统计与分析能力；

4、熟悉主要渠道的发展情况和未来走势，了解不同渠道消费者消费习惯，并能够根据渠道和消费者洞察制定有效的渠道发展策略；

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间,公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。

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