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销售经理

石家庄中京天颂商贸有限公司

  • 公司规模:少于50人
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:快速消费品(食品、饮料、化妆品)  贸易/进出口

职位信息

  • 发布日期:2016-10-20
  • 工作地点:石家庄
  • 招聘人数:10人
  • 工作经验:2年经验
  • 职位月薪:3000-4499/月
  • 职位类别:销售经理  销售主管

职位描述

职位描述:
岗位职责:
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户。
7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
联系电话:李经理180-3275-0651或谷经理186-3308-6506

职能类别: 销售经理 销售主管

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公司介绍

    河北特产老白干酒闻名全国,以其清醇甘冽高品质而受到百姓喜爱。老白干酒业集团有限公司是专注生产销售老白干酒的传统酒企,公司老白干产品以河北为中心,在环河北的津、京、鲁、豫、晋都有较好的市场氛围。近年来,白酒行业高端酒受打压、大众酒崛起现象明显。为适应市场需要,老白干酒业集团有限公司商标授权香河京运酿酒厂为公司简装酒生产基地。主力运作公司简装酒,包括小打小闹酒和小淡雅酒。
     黑格智业集团为小打小闹亲情策划
做了这么多年酒类销售和咨询工作,奔波忙碌的时候多了,直到有一天,遇到了它——小打小闹酒。往事在脑海慢慢浮现,内心被勾起的波澜使我不能自制的打算参与这次产品策划案。为了小打小闹酒,也为了我年少时候那个小打小闹的开始。
       第一弹:小打小闹的定位——是青春小酒,更是励志小酒
       小打小闹可以说是一句熟语,人人都听过的话。这是个绝佳的社会资源,为大众所熟知。在众多的青春小酒中,有他独到的个性和气质。此处不禁暗赞。
一开始,所有人都认为他的定位应该是青春小酒,打造流行文化或民俗概念。然而,我的内心不甚赞同。一来,流行文化,历来都不长久。二来,青春小酒的概念已经有点泛滥,并不是什么好的方向。小打小闹的独特气质,不断的引导着我,应该还有一种定位等待我的挖掘,够时尚也够有精神穿透力。因为我知道,没有精神载体的品牌,不能传播一种大众精神信仰的品牌,一定不是好品牌。
    小打小闹具备某种精神,是什么呢?我在A4纸上反复的涂画着。我想到了最近正火的马云先生,15年前他不是小打小闹吗?一定是的。他做海博翻译社,他做中国黄页,他做了很多很多。今天,他让人当财神一样供奉,是足够伟大的。他的曾经,确实被人叫做疯子和骗子。他曾经不畏艰难险阻的做了起来,从往互联网上上传一张图片开始,这是何其的小打小闹啊!从小打小闹开始,再到做的伟大的事业,做到了无限的可能。对了,就是这个精神,我狂喜莫名,我找到了我要的东西。我再一次在白纸上郑重的写下这样一段话:“所有的伟大,都从小打小闹开始!小小的尝试,就能闹出无限可能!”我反复的念叨着,越发的感觉甚好、甚好。这26个字,被我称为“小打小闹的精神衣钵”。
         第二弹:小打小闹的品牌价值深度挖掘
    小打小闹的这种精神,是一种勇于尝试的精神,是一种不畏艰险先冲上去“做”的精神。这种精神适用于普罗大众,适用于每一个社会底层,适用于那些曾经落魄但不忘拼搏并最终获得成功的社会名流。但我们不能做一个大而全的品牌,这一点我深深知晓。我们的产品是有个性的,我们的品牌是有个性的。我们只寻找某一种人,和我们惺惺相惜的那一类人。客户老板的一席话,在我耳边不断回响——我们来自于农村,我们热爱农村,我们就是要为农村服务,为农民兄弟带去好酒,要实惠,还要有面子。面向农村,面向县乡镇市场。既符合客户老板需求,也符合当今的经济形势。我把客户老板的话,再次做了修整润色——“农村人,干农村事,到农村去,为农民兄弟带去好酒。不可不醉也不可太贵。我是农民,热爱农村”。但这段文字,并不适合做品牌或是产品的宣传,他更适合客户老板用作自己的自媒体传播。
      那么,适合品牌和产品的价值传播应该怎样做呢?我把这个答案放在了夜深人静的子夜时分,黑夜的寂静似乎更能激发我创作的热情。把26个字的精神衣钵,如何进一步的层层推演出来,让人们更容易获得联想和体验感,这是策划过程中必备的一项技能。而且,这个精神阐释的过程,也是媒体传播时必须的介质和载体。有了这部分文字,也就使品牌价值传播有了渠道和物流设备。比如洋河蓝色经典,这款产品的精神价值是“男人的情怀”。为了阐释这个男人情怀,使之更容易让人体验和便于媒介传播,于是便有了经典的广告语:“世界上最宽广的是大海,比大海更高远的是天空,比天空更博大的是男人情怀。洋河蓝色经典,男人的情怀。”小打小闹酒也需要这样的一段文字——小打小闹是一种精神,是普通老百姓冲上去、做起来的精神。不是在一旁评头论足,也不是对机会驻足观望,而是弯腰、提气、动起来,不因外界困扰、不因实力不济而退缩的实干精神。我为此致敬!
      第三弹:小打小闹的产品包装设计和产品价格定位
     价格体系——小打小闹的产品定位在县乡镇市场,经过调研发现,随着近几年经济发展,光瓶酒价格带逐年上移,已经从5、6元逐步跨入10元门槛,作为高品质的面向县乡镇市场的励志小酒,小打小闹酒的价格带应该是中偏上的价值定位,小打小闹的价格定位应该是10-15元之间。
     产品设计——随着调研的深入,我们发现,县乡镇市场有个怪现象,就是最普通的瓶型,将会得到老百姓的认可,但凡是奇形怪状的瓶型,或者过于高档的瓶型,都很难卖好。尤其发现,方型酒瓶的裸瓶酒,在市场中几乎没有一家卖的特别火。这个发现,实在无法解释。但我们知道,我们的调研室有市场基础的,我们要相信市场的力量,相信百姓的选择。于是,我们力排众议近乎偏执的选择了传统玻璃瓶,但是我们的产品又不能过于平庸,于是做了小小的改良,选择了传统瓶的加强版瓶型。改良过的瓶型较之前更有档次感、更大器,但又不乏亲民气质。

策划人:徐涛 中国酒类营销践行者 徐涛个人微信:18032136273

联系方式

  • 公司地址:上班地址:金石大厦