上海招聘

职位描述：
一、职责概述
1）协助大区营运总监做好区域规划、预算目标制定及分解、以及渠道-人力架构设置等。
2）协助大区营运总监进行大区及办事处的销售运作、销售执行管理。
3）根据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范，制订本区域的销售运作、销售执行方案，并推动执行。
4）协助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠道标准、渠道促销的推动工作。
5）指导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作，确保总部、大区政策的准确落实和销售管理系统及工具的有效指导、执行。
6）大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理。
7）线路规划。
8）指导与落实销售管理预测。
9）负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的收集、整理，并及时向总部销售运作部反馈。
10）按时安排、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作。
11）对大区的经销商资料进行审核，经销商开关户管理审核、经销商合同签订审核；
12）完成总部销售职能部门安排的相关工作。
13）负责大区终端机项目执行的推动与管理。

二、日常工作
1、根据《日常销售运作流程》，每周指导、推动、检查落实办事处各级销售人员的销售管理系统和工具的执行、落实。
2、督导下级完成终端基础管理的日追踪并按时提交月度工作报表。
3、每周按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作。
4、每月对办事处手机订单系统内资料的维护准确性进行检查。
5、每季度组织指导办事处开展客户资料整理、渠道规范划分，线路优化。
6、准确传达及落实执行公司各项销售政策指令，监督检查各项渠道促销活动的执行。
7、指导、落实、检查冷饮设备的计划、使用、投放与日常管理，包括盘点工作。
8、指导、落实、审核上报月度销售预测管理数据。
9、监督、协调、查处区域内及跨区域冲货。
10、完成对本大区内所有办事处销售执行系统健康检查（每三个月每个办事处不少于一次检查）。

三、任职资格说明：
1、年龄：28-40岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限
5、资历要求：三年以上消费品行业销售运作经理或全国性品牌城市经理同等职位管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）熟悉快消品行业的销售运作管理流程；
2）具有丰富的销售一线实战经验和管理销售团队能力，熟悉销售管理的操作流程；
3）具有较高的沟通、谈判、组织协调能力；
4）具有较好的口头及书面表达能力；
5）熟悉电脑及办公软件操作。
7、培训需求：
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能培训

四、工作绩效要素：
1、销售达成：大区销量达成；
2、客户管理成效：活跃客户数达成；VPO
3、流程管理成效：销售运作流程的推动、指导及检查成效；
4、项目管理成效：办事处标准化、线路规划等；
5、报表成效：准确性、及时性；
6、销售执行系统健康检查按时达成。 举报 分享

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南最大的景点式旅游工厂。公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。