上海招聘

岗位名称-高级销售顾问

岗位目标-高级销售顾问负责他（她）销售区域内的销售业绩。为潜在客户和客户提供专业咨询，将他们的需求与公司的利益联系起来。并且为客户提供经销商的其他服务，例如租赁，融资和保险。目标是突出宝马品牌价值，确保经销商的市场份额和收益。确立宝马、经销商和销售顾问本人与客户和潜在客户的密切关系。

汇报对象-高级销售顾问向销售经理汇报工作。

管理对象-根据经销商规模大小，高级销售顾问管理一个或多个初级销售顾问。
主要任务销售准备

●分析当地的市场潜力和销售区域；监督销售业绩

●建立和系统地维护客户和潜在客户的档案，并及时更新客户数据库和从多方面收集的其他客户数据库信息

●更新相关销售仔细及活动宣传册

●实施特殊促销活动销售开发

●在自己的销售区域内，为特定的目标客户群策划、组织销售开发活动销售活动

●开展销售讨论

●联络客户及提供建议： 直接与客户建立联系 电话销售 通过经销商联络客户 在经销商销售区域内联络客户 组织相应市场活动●分析客户需求

●产品演示及试驾活动：组织系统性的汽车展示，并有效地使客户能够参与到活动中去为客户演示操作，并让客户司机操作，让客户获得全范围的体验通过积极观察和提问措施客户挑选汽车对客户感兴趣的车辆安排试驾活动准备试驾（挑选包括各种路况且适当的试驾路线，相关零件及设备）检查车况指导试驾活动以使其成为客户的一次体验(包括简要、易懂地介绍如何控制操作汽车)与客户共同评估试驾活动

●销售结束： 产品说明书 价格谈判 洽谈相关条款 准备合同 签订合同

●监督包括销售和财务的准时和可靠的函件处理

●与潜在客户进行联系并确定拜访时间，与客户安排已购车的交接时间交车和售后客户关怀

●交车时间安排

●安排汽车修理

●获取必要的文档和资料

●最大限度的以客户为导向安排新车移交过程，从而让这一过程成为客户的一次积极的体验

●处理投诉以达到客户与公司完全满意

●开发和提供系统的售后客户关怀以便为客户的重复购买创造基础

社交能力/个人性格 认同公司和产品价值观；性格开朗，友善，自信；处事灵活，长于规划、组织，做事有条理；渴望成功，富于进取；值得信赖，坚忍不拔；注重仪表