上海招聘

工作内容：
1. 销售计划的制定于执行：根据目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，确保实现销售目标；
2. 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，组织实施市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
3.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系；
4.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
5.销售信息管理：根据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
6.销售回款：指导销售人员收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析销售人员的应收帐反馈信息，指销售人员提高回款技能，确保货款顺利回收。
任职资格：
1. 性格开朗，公关能力强，善于与客户沟通；
2. 受过市场营销、管 理技能等方面的培训，熟悉板材，木材，造纸，印刷，钢材，钢铁，铝型材，钢锭，有色金属，金属制管，化纤，棉纺，纺织等等…的市场，有打包行业工作经验者优先考虑。
3. 有一定的英语能力；
4. 能吃苦耐劳，责任心强，能适应旅途生活，访问顾客；
5. 有大客户业务处理经验，对市场有较强的分析判断和开拓能力，良好的商业道德，能独立处理问题。
6. 高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察能力及应变能力。

FROMM包装公司自1947年创立以来，已从一个瑞士家族式企业发展成为营业额1亿5千5百万欧元，员工800余人的全球性企业集团。位于欧洲、南北美洲、南非和亚洲的40多家分支机构以及全球范围内的大量专业化营销伙伴，确保就近向您提供专业化建议、及时的客户服务和维修。公司注重亲近客户、质量意识、独立性与环境关怀等传统价值观的同时推行垂直集成的管理策略，数十年来陪伴客户一起成长茁壮。
为深耕大中华区市场，2010年3月于香港设立亚洲营运中心，并于同月正式成立香港商孚兰包装有限公司台湾分公司，成为FROMM大中华区的直属分公司，营运市场涵盖中国台湾及中国(孚兰)大陆。 (台湾与香港中文公司名注册为"富朗"，中国大陆地区则为"孚兰")孚兰包装有限公司系全球***的手工具打包机(气动／电动手提式钢带/塑钢带打包机)专业制造厂，并致力于设计和生产全自动钢带/塑钢带包装系统、胶膜栈板机、缓冲气垫制造机等全系列产品。
FROMM Packaging systems产品齐全，以独步全球的技术，成为全球前三大品牌，并在全球23个国家设立46个分公司。目前拥有意大利、捷克2家设备制造厂；此外，在泰国、德国及智利等成立3家塑钢带（PET）工厂；德国成立1家AIRPAD专用胶膜生产厂，供应全球缓冲气垫市场；以及德国1家塑料回收厂，专回收PET宝特瓶，供应PET带市场