上海招聘

职位描述：
1、完成海外部下发的经营业绩指标。
2、客户群体分析：根据公司产品的特点及本公司的优势航线，对公司分配的固定区域海外市场进行分析，制定寻找潜在客户的方案。
3、客户查找：通过多种渠道，主动收集海外市场的客户信息，并进行客户资料分析。
4、宣传资料派发：根据宣传资料的内容选择海外市场派发对象并进行资料、信息、价格等派发。必要时，根据客户的情况，制作有针对性的宣传资料，并派发给客户。
5、效果分析：根据客户反馈信息量或业务量增加情况评估效果，并向上级提出是否加大宣传力度或是取消宣传或更改宣传形式等建议。
6、客户信息收集：在与客户沟通中，应收集客户的相关信息并记录在“客户信息卡”上。 同时，应收集客户对公司业务的感想与建议，并制定对客户的对象跟踪。
7、客户跟踪：在与客户沟通后，分析客户的级别，并制定和实施相应的跟踪计划。当客户的要求发生变化时，及时调整营销方案。
8、客户拜访： 制定海外市场客户拜访计划，提交审核批准以后，按计划安排上门拜访客户，积极营销公司产品，注意各地拜访的礼仪礼节，完成客户拜访记录和跟踪记录表。
9、客户需求识别：在海外市场开发过程中，应特别重视客户提出的需求，特别是当其他从事物流货代的企业还不能提供满足的信息时，将此信息收集后与上级商讨是否可以开发此项目。
10、方案提交：有针对性的制定客户的营销方案，并向客户报价。通过与客户的沟通协商达成合作意向。
11、合同签订：拟订与客户的合作方案，并与客户协商沟通，解决合同细则问题，最终制定合同。合同签订前，应通过上级主管、经理、分公司总经理逐一进行评审，汇总评审意见后与客户进行沟通，通过协商达成一致，直到合同的最终签订。在签订合同时，应向客户介绍后续将与客户进行接触的本部门或本公司客服人员。
12、供应商使用：外派或外包业务须由公司评估签约的有效期内的供应商操作，统一由海外部操作人员进行业务外派委托；
13、业务跟踪：当项目进入实施阶段后，特别是新业务时，应经常与客户及客户服务员联系，询问项目进展情况，了解并解决业务操作过程中出现的问题，协助项目策划及客户服务员共同指定业务操作手册，并督促落实。
14、业务总结：对完成的业务或项目进行总结，进一步改进今后的营销和服务方案。
15、战败分析：对于一些重要的潜在客户，当暂时失去与其合作可能时，应进行战败分析，找出合作失败原因，并制定改进办法。

岗位要求：
5年以上相关工作经验。

上海青旅国际货运有限公司
青旅货运成立于1995年，注册资本人民币5000万元，为中国国际货运代理协会首批会员，国际航协（IATA）、国际货代协会（FIATA)正式成员，拥有无船承运人NVOCC资格。同时，公司是上海物流协会理事单位、上海报关协会理事会员、全国先进物流企业、中国物流与采购联合会审定的国家4A级物流企业，并先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS1800的认证。
我们专注于为客户提供空运、海运、陆上运输、物流仓储、物流加工、物流整合方案以及私人物品运输专业服务，并在全球50多个国家和地区以建立了与之相配套服务团队，形成了庞大的国际性服务网络。我们正发扬在业界和市场中的良好口碑，努力用专业打造成为客户首选的综合性物流服务商。