上海招聘

工作描述:
中国区销售工程师的目标是在中国有效推介和销售朔马珞的产品，最大限度地通过朔马珞现有的培训、业务及销售实务与方法，完成上述目标。在该职位上通过维护和开发与客户、建筑工程公司和业主的关系，推广朔马珞的产品，按照既定的直接销售流程，有效展示并销售朔马珞的产品。中国区销售工程师将配合朔马珞其他各部门有效地开展工作，维系好客户关系。

主要职责:
建立时效管理体系，有效地完成目标
准确提交每周更新至月度计划，供提交给目标客户的业务陈述使用
编订并及时准确上报合理的费用开支
有效利用朔马珞掌握的技术，制定管理目标，确定联系对象
按照客户联系流程维护现有客户关系
按照朔马珞展示流程，策划大型混凝土刮平机的展演
在中国策划和/或实施小型产品线的展演
与中国区销售经理沟通工作现场相关事宜
向相关部门经理提供其所需的资料
积极参与并加入当地和地区建筑协会
积极参与并参加行业展会和业内公司的销售会议
负责执行朔马珞的用人和部门制度
保证遵守工地的安全规章制度
熟知并执行朔马珞商业行为和自我约束准则

任职条件
出色的口头、书面交流和展示技巧
清楚地认识到凝聚力的重要性
无论是否处于直接监督之下，均能积极工作
直率大方
优秀的管理能力，条理清晰
能够审时度势，把握机遇
通过展示和教授基本的方法，团队协作

学历/经验
2-4年机械工程学学位优先
3-5 年直接销售经验（混凝土行业优先）
有2次参加知名销售研修班和/或培训的经历
可用英语交谈

资源
差旅和招待预算
销售工具/居家办公设备（笔记本电脑，手机）

期望
见任务目标

薪酬
基础工资
奖金—根据关键额定任务，最高可达工资的20%

工作条件
每周3-4 晚夜间差旅
必须能够在工地安全地工作

如果您的条件符合我们的所有要求并希望加入我们的团队中,请点击以下网址进行在线申请。
https://adobeformscentral.com/?f=o25j26Axt6TN543sdZGJyg#

Position Description
The China Territory Sales Engineer objective is to successfully promote, present, demonstrate and sell Somero’s products within China. These objectives are accomplished by making the most out of established Somero training, business and sales practices and methodology. The position promotes Somero’s products by maintaining and developing business relationships with established and new customers as well as Architectural Engineering Firms and Building owners. Effectively presenting and selling Somero products is accomplished by following an established Direct Sales Process. The Sales Engineer – China will effectively work with other departments within Somero to maintain a satisfied customer.

Principal Accountabilities
Establish Time Management methods to successfully accomplish objectives
Submit accurate weekly updates to the monthly plan for presentations provided to target audience
Maintain and turn in timely, accurate, and reasonable expense reports
Effectively use available Somero technology to establish administrative and contact objectives
Maintain current customer relationships by following the customer contact process
Orchestrate successful Large Screed demonstrations using the Somero Demo Process
Orchestrate and/or execute all small line demonstrations within China
Communicate specific jobsite opportunities to local District Sales Managers - China
Communicate any needed information to affected departmental manager
Actively participate in and attend local and regional construction trade Chapters
Actively participate in and attend trade shows and company sales meetings
Responsible for following Somero’s employment and departmental policies
Responsible for following all construction site safety policies and practices
Knowledge of and adherence to the Somero Code of Business Conduct and Self-Governance

Attributes
Excellent verbal, written and presentation skills
Clear understanding of ‘wide placement concrete pours
Self motivated individual who can work with or without direct supervision
Outwardly straight forward individual
Highly organized with strong administrative skills
Be able to take direction and learn from mentoring/coaching opportunities
Work as a Team Player by presenting and communicating benchmark methods

Education/Experience
2-4 Year Mechanical Engineering Degree Preferred
3-5 Years Direct Sales Experience (Concrete Industry Preferred)
Participation in 2 established sales seminars and or training opportunities)
Conversational English Capable

Working Conditions
3 to 4 nights of overnight travel per week
Must be able to work safely on a construction site

Resourses
Travel & Entertainment expense budget
Sales tools/home office equipment. (Laptop computer, phone)

Desired Results
Refer to Goals and Objectives

Compensation
Base Salary
Bonus – Up to 20% of salary against Key Deliverables

核心价值观
在朔马珞我们相信可以用一系列核心价值观来规范我们开展业务、开拓创新、维系客户、指导员工等一系列工作。我们的价值观包括：
•    学习未知，贡献已知
•    创造性解决方案（解决问题）
•    勇于承担责任，有主人翁意识
•    有紧迫感
•    积极、主动、坦诚的沟通交流
•    接受并推动改变
•    充满快乐
•    用非凡的优质服务展现我们的热情
•    简单
 
学习未知，贡献已知
公司对这项价值观的承诺是：为员工提供一个既可以学习未知、又能够贡献已知的环境，让每一位员工都有机会在自身和职业方面得到成长。
我们相信，员工和朔马珞从***天起就投身于实现这种成长之中。朔马珞致力于向每一名员工传播公司的这些价值观，教会员工运用自己的技能以及去哪里能找到帮助自己完成工作的方法。员工需要掌握学到的知识，在工作中将所学运用到极致并积极地找出学习的机会。
为了公司和个人的成长，这种承诺还必须更进一步。当我们在成长中面对新的挑战的时候，每个人都需要放眼观察，寻找自己可以学习的东西，发现自己可以贡献的地方。我们各擅胜场，因此可以贡献出很多力量。
学习已知、贡献未知，就是在成长。过程不易，但是充满了收获和裨益！
创造性解决方案（解决问题）
在一个不断发展的企业中，解决一个问题的同时有时意味着另一个问题的产生。而朔马珞之所以能不断壮大，在于我们勇于解决问题并从中创造机会。也许这一过程会令我们紧张和沮丧，但每一次问题的解决都意味着我们的成长。
朔马珞是成功的，因为我们为客户做到了一些别人做不到的事情。我们迫切寻找的解决方案可以完善提升产品、增加客户的机会。我们追求的不只是解决问题，我们追求的是全面周到地解决问题。我们相信“没有***，只有更好”。我们会找到行之有效的解决方案，然后不断完善。
我们希望朔马珞的员工摆脱淘沙捡金的传统方式去寻找机会，我们不是渐进式的，而是跳跃式的。我们可以让您接触到广泛的资源，您在深入利用之后可以提出多种选择，而不必拘泥于最开始的想法。
在朔马珞眼中，克服一个又一个问题，就是获得一次又一次良机！
勇于承担责任，有主人翁意识
我们对我们的股东、客户负责，对我们的员工也是如此。对于所有在朔马珞工作的人，我们的期望不分高低。大到整体，小到个人，我们都有义务全身心地投入到我们的责任和工作中去。朔马珞认为，勇于承担责任、有主人翁意识只不过是工作中最基本的。每个人都要明白自己的行为产生的影响，不要只局限于在自己的工作中展现责任感和主人翁意识，而是要以榜样为引导，在注意到问题后积极行动，以使个人、团队和公司取得成功，而这也正是我们所期望的。不管何时出现挑战，***的团队成员都会主动承担问题并与其他团队成员们合作，结果自然是使我们更加擅长处理我们的工作。
有紧迫感
在朔马珞从来不存在“已经够好了”这个概念。在我们的企业文化中，我们一直在追求优质…优质的设备、优质的服务、优质的办公场所、优质的客户以及优质的员工。在追求优质的过程中，紧迫感可以使我们表现得更出色，超出自定的高标准，一直领先于竞争对手。
“优质”不等人。我们需要每天都带着一种紧迫感去行动，去提高效率，去开发更好的产品，去帮助我们的客户，去提高股东价值。
积极、主动、坦诚的沟通交流
我们十分重视与员工、客户以及供应商之间进行明了坦诚的沟通。紧密而积极的关系始于开诚布公，而且我们并不满足于仅仅达到这个目标，我们更要积极主动地奉行并实践。我们都知道，工作很容易缠住一个人，让他没有时间去联系他需要联系的人。在我们这样一个节奏飞快的环境中，时间就像是我们的敌人，完成工作就算是“简单”的了。但是，你仍然有责任去花些时间和你的同事、你的经理以及你的客户进行沟通。
我们都知道，有些时候真话不容易说，也不容易接受。我们鼓励你去交流，就算交流过多也比沟通不足要好。我们知道，如果你和你身边的人（不论公司内部或外部）都有沟通的话，你在自身和职业方面都会得到成长。
接受并推动改变
朔马珞定有一个清晰确定的目标，但是，不断追求变化的企业文化使得我们看起来好像在方向上出了点儿问题。真实的情况远非如此。我们从来不想变得自满得意，也从来不想甘于接受现状，随波逐流。我们一直在衡量自己的流程、制度、优先考虑的事情、目标，而且一直在进行规划以便适应形势。我们会为你创造一个互相支持的环境，在这个环境中，你可以犯错，但这个错误要让我们进步，你也可以用一种开放性思维处理各种状况和挑战。
我们会不停地考验你，让你接受大大小小的变化，然后以不拘泥于固定形式的方式推动公司向前发展。
充满快乐
我们很高兴地意识到，我们没有轻视快乐。我们甚至在一家分公司里成立了一个正式的“乐趣协会”。
由于办公场所和员工分布于世界各地，将快乐融入到一天的工作之中着实是一个挑战。当你行走在不同的朔马珞办公地点的时候，你很可能会听到电话里传来阵阵笑声，就像你听到朔马珞的员工在办公室里开玩笑一样。我们认为，一个人喜欢和他一起工作的同事并且适当的开一些小玩笑，这是很重要的。我们鼓励在开会的时候带些乐趣，也提倡在午餐或者下班后组织一些非正式的聚会。我们也会尽情放松，虽然我们是一个充满竞争的团队，但我们从不会落下任何一个想要加入的人。
我们认为，快乐是让公司运转起来的要素中的一部分。充满快乐就是享受，如果你享受工作，那对每个人来说都是一种双赢！
用非凡的优质服务展现我们的热情
我们的客户对我们提供的服务期望很高，但是我们知道，我们惊人的优质服务会将我们的热情展现出来！热情和决心是具有感染力的，而我们已经准备好与我们的客户和同事共同感受这份热情和决心！
简单
我们经营的方式就是让你的生活简单并充满神奇！
简单就是专注于去除我们的产品、流程和服务中的杂质和无用之处，直到留下的都是精华。我们去除复杂、混乱和困难，既是为了我们的客户，也是为了我们的员工。
我们让产品使用方便。我们让企业的服务有利于客户，我们让企业的流程有利于员工。

“如果您的条件符合我们的相应职位的所有要求并希望加入我们的团队中,请点击此处进行在线申请。
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