上海招聘

岗位职责：

深度挖掘重点客户的潜在需求，为其提供合适的解决方案；
进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，合理化完成大客户销售目标；
根据公司的整体销售战略，确定目标市场的大客户销售策略。建立大客户开发管理的工作计划和流程；
根据集团内部提供的资源，对目标市场的潜在大客户进行分析，寻找符合要求的大客户并建立联系；
为辖区内的大客户提供商务和技术支持。定期进行统计，拜访，跟踪等管理工作；
参与大客户特殊项目的报价，项目跟踪，设备安装调试等工作；
协助市场部门进行大客户营销管理工作；
制定并落实年度销售计划、市场规划和年度预算；
围绕公司下达的销售目标，合理分解、下达销售指标；
分配团队成员工作任务，并对工作进度、结果进行监督检查；
本部月度工作总结及规划，各类月报表；
管理日常销售业务，控制销售活动，重要业务事项的决策和把控；
参与重要客户的接待和拜访、参加国内外重要展会、重点市场的考察；
监督和管控付款方式及应收帐款的回收；
各类商务信息汇总与分析；
监督销售部成员业务档案的建立及维护；
新品开发及产品改进的需求提请，并参与新产品开发及产品改进的立项与评审；
参与业务宣传资料的编制；
参与库存控制与处理；
销售流程和部门制度的建立、完善与更新；
与市场部及其他部门合作，执行销售计划；
及时了解下属的工作进度，监督检查营销计划的执行情况，并及时解决下属工作中的问题；
销售人才的培养和销售团队的建设，负责本部人员销售技能、产品知识等的培训工作，并对直接下属的业绩承担责任；
负责本部员工的绩效管理，其绩效评估报告提交中心领导审核批准。

任职资格：

本科及以上学历、机械制造、电子电器、工业自动化专业优先；
3年（含）以上的电器行业外贸营销经验；1年（含）以上的团队管理经验；
流利的英语听说读写；
工作责任心强，强烈的工作效率和工作质量意识，具备良好的团队管理能力；
熟悉现代销售、客户关系管理方法，具有业务拓展能力、工作任务安排及协调能力。能 深入透彻地对外沟通交流；
良好团队培育能力；
身体健康，能国内外差旅。

公司为中国最大的工业电器专业制造商之一，是一家专业研发、制造、销售世界领先水平的低压电器及元件、输配电设备、建筑电器、自动化电气、仪器仪表、通讯电器、小型断路器、漏电保护开关、接触器、继电器、稳压电源等产品的国际性无区域企业。浦东高科技工业园占地310亩，企业获得ISO9001、ISO14001、欧共体CE、CB、德国VDE、瑞典SEMKO、国家强制性产品认证3C(CCC)、阿根廷IRAM、俄罗斯PCT等国际认证，同行业中独家享有WIPO世界知识产权组织保护。荣获2006中国机电商会推荐出口名牌、上海市著名商标、上海市名牌产品、上海市出口名牌产品、上海市高新技术企业、上海市守合同重信用企业、产品被法国科技委员会列为高质量科技产品、成为欧盟市场推荐产品、中国建筑业协会推荐产品、成为联合国采购系统注册供应商。并在香港、美国、意大利、英国、阿联酋、澳大利亚、巴西、阿根廷、南非、俄罗斯等地设立了近二十个办事机构，产品出口120多个国家和地区。
公司现在国内各大中城市已设有600多个销售网点, 形成了省、市、县、乡镇等四级营销模式，直销办事处、总代理、指定经销商等网络营销结构，市场的占有率不断攀升。 大庆胜利油田、昆明世博会、上海宝钢、山东铝厂、秦皇岛码头、秦山核电站、上海磁浮列车设备、上海大众汽车、上海新国际博览中心、上海海军基地、上海金桥住宅区、万科集团蓝山别墅、阿联酋迪拜国际展览中心、希腊国家体育馆、叙利亚发电厂等大型国内外项目纷纷选用公司品牌电器，产品的质量和服务得到国内外用户的一致好评。