上海招聘

职位描述

1、策划并执行重点大客户销售活动，制定、实施客户商业计划，完成公司下达的销售指标；

2、与合作伙伴构筑良好关系，多方收集信息，开拓大客户资源；

3、构建并管理大客户的关系，提高大客户的满意度和忠诚度；不断挖掘重点大客户的潜在需求，推介公司跨行业的综合解决方案，促进交叉销售；

4、在授权的价格区间内，负责重点大客户的商务谈判；监控和执行项目回款，按合同要求实现回款；

5、负责合作伙伴管理和市场竞争分析，制定相应策略，并实施拜访计划或邀访计划；

6、负责进行大客户销售的阶段总结，形成最佳理论并在公司内进行分享，促进相关行业客户的拓展。

职位要求

1、3年及以上IT行业销售或大客户管理工作经验，有良好的客户资源；

2、具备优秀的沟通和协调能力，积极乐观，责任心强，注重团队合作，诚实守信；

3、精通销售技巧和商务知识，精通客户关系维护的理论和技巧；

4、具有良好的中、英文能力，优秀的演说技巧；

5、熟悉ITIL//Tivoli/Openv.ew/EPR的应聘者优先；

6、在政府、电信运营商、金融、交通、公共事业行业有良好的客户资源，及大客户运作经验者可优先考虑

7、有驾驶证者优先

广东华智立信软件有限公司是为了配合株式会社日立系统（以下称为“日立系统”）面向中国市场提供高端“商务流程外包”BPO（Business Process Outsourcing）服务，与广东华智科技有限公司（以下称为“广东华智”）共同成立的合资公司。日立系统在日本国内一直面向客户提供高端而无微不至系统运用服务，通过本公司可以把这些服务引入中国提供给中国华南地区的日本现地法人企业、本地企业。同时为了配合蓬勃发展的中国国内市场，积极推出面向中国国内的IT服务综合解决方案。