上海招聘

主要的工作和责任

- 运用销售的有关方法和技巧，通过每天的销售拜访及对费斯托工具专员的有效辅导，帮助经销商在本地区建立起稳固的客户网络，成为费斯托工具与客户及市场沟通的桥梁。

- 达成公司对销售业绩的有关要求，根据经销商的销售及库存情况，及时建议其向费斯托工具公司进货和补货

- 聚焦终端客户，主导客户的开发、维护与开展工作

- 根据潜在客户的市场调查和公司的市场支持计划，与经销商和费斯托工具专员一起共同制定SMART的客户发展计划，并作为个人相关的基础，每周统计汇报，每月分析追踪，每半年作一次回顾调整。

- 带领费斯托工具专员一起实施客户维护和开发，主导新客户开发，通过费斯托工具专员的协助维护好老客户，填写工作周报。

- 根据公司规划，有效地开发签订QSP客户，定期跟进QSP及重要客户

- 客户访问时按公司标准配备样板车，做好新客户现场的演示介绍和老客户原有设备的基本维护工作

- 及时掌握相关客户的培训和技术服务需求，向区域经理提报申请，并协助技术代表或培训老师落实相关培训和服务。

- 有效参与费斯托工具专员队伍的管理

- 结合当地市场情况，根据六步销售法，四步研磨和两步抛光工艺的有关指引，与经销商共同制定费斯托工具专员的工作职责及目标

- 参与费斯托工具专员的招聘和培训，传递费斯托工具的价值观及行为标准，实施课堂培训与现场辅导

- 协助经销商制定费斯托工具专员业绩管理系统及奖惩政策

- 督促费斯托工具专员及时完成相关报表，并对其进行必要的辅导和支持。

其他销售渠道（二级商、批发商...）的管理

- 根据公司的有关规定直接参与或协助经销商开发此类客户，向此类客户传递公司的有关政策，帮助他们建立相应的销售网络。

- 定期跟进此类客户

- 定期与经销商及重要客户沟通有关费斯托工具公司的最新政策，按公司要求执行相关市场活动，即刻关注本地区市场信息（包括竞争对手，促销，新产品，市场活动，产品价格等情况）并及时反馈给有关部门。

销售代表工作安排

每月的工作安排

- 月初规划当月经销商进货计划，客户拜访计划和出差计划

- 月中及时回顾和改进相关工作计划，必要时调整执行方案。

- 月底回顾总结当月工作，为下月计划做好准备

- 根据公司和区域经理的安排，参加公司和区域会议

每周的工作安排

- 每周一，前往经销商办公室或通过电话与经销商作上周工作回顾，讨论本周工作计划，及时提交周报

- 每天按照周工作计划，进行客户拜访、经销商管理、费斯托工具专员辅导、市场活动执行等日常工作

- 遇到问题及时与区域经理或公司进行必要的沟通协调

- 有大客户管理和项目运作经验优先

- 上级领导安排的其他任务

图特斯工具系统技术（上海）有限公司是德国TTS集团的在华子公司，主要经营Festool费斯托工具品牌的系列产品，并在全国建立了全面的经销商网络。
公司总部德国TTS集团是一家成立于1925年的家族式企业，位于德国温德灵根，经过90年的发展，全球已拥有25家子公司和40多家合作进口商，员工人数超过2700人。主要服务于汽车、木工、涂装及建筑行业，是全球领先的电动系统及解决方案供应商，新产品多荣获iF设计大奖。