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KA Supervisor大客户主管(KA商超系统)

南昌嘉仕励德企业管理咨询有限公司

  • 公司规模:10000人以上
  • 公司性质:民营公司
  • 公司行业:农/林/牧/渔  快速消费品(食品、饮料、化妆品)

职位信息

  • 发布日期:2013-06-20
  • 工作地点:上海
  • 招聘人数:1
  • 工作经验:五年以上
  • 学历要求:大专
  • 职位月薪:10000-14999
  • 职位类别:渠道/分销主管  客户经理/主管

职位描述

1、市场营销或相关专业大专以上学历;

2、三年以上快速消费品行业KA通路管理工作经验,有乳品行业工作经历者优先;

3、2年以上家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、麦德龙、乐购、易初莲花、世纪联华KA运营管理工作经验; 4、熟悉上海KA渠道的运作,具备良好的区域市场规划能力,能独立运作区域市场,对区域市场特点有深入了解;

5、具有良好的市场分析能力和职业操守,良好的沟通、协调、表达能力;

6、擅长产品陈列、营销推广、促销方案的制定及合同谈判;

7、优秀的统筹规划能力及团队建设、管理能力;

8、有经销商管理经验者优先


1、 根据公司经营战略,配合全国KA策略,合理构建区域KA系统,组织推行KA服务标准、操作指引、售后服务计划及标准等;

2、 监督、指导区域内各地KA系统良性运作,完成区域KA年度工作目标;

3、 负责区域KA的开发工作,建立并维护与KA的良好业务关系,了解KA需求,高效、灵活的完成销售任务;

4、 负责区域KA系统的费用管控,促销、陈列策划并监督执行;

5、 规范区域KA合作条款和价格政策,实施年度合同谈判执行;

6、 拜访区域内KA总部及主要门店,进行业务回顾,了解市场和客户需求的变化和发掘生意增长点;

7、 建立区域KA信息档案,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为KA提供高品质服务,保证客户满意度;

8、 做好KA的资讯和相关服务,及时处理KA投诉等事宜;

9、 参与市场调查、提供竞争对手信息,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建 设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展的情况;

10、积极和销售团队进行配合及根据总部沟通结果指导销售团队在各个KA分店的销售实施工作,以实现区域KA年度销售计划和目标。

11、主要负责上海或者深圳区域。

公司介绍

农业是我国立国之本,我们终坚持对农业的关注,以“责任、价值”为核心理念,与国内科研院所、企业集团等形成稳定的合作关系。我们研究的农业不仅局限于农、林、牧、副、渔等原料提供或初加工领域,同时还涵盖了整个大农业领域下,以农产品为原料的延伸领域——农产品深加工,这也是我们服务的重中之重。推动中国农业产业竞争力低、利润薄弱等问题的改变,为农业企业提供原料生产——原料初加工—深加工——配送——市场营销——资金回升——再投资全程化服务,帮助具有发展目标的企业,减少发展中的阻碍和风险,使企业稳定、快速的发展,实现资本及社会价值双赢。