上海招聘

1. According to the target set by the company, formulate the sales strategy and action plan of food industry. Familiar with food processing, gain and maintain a high level of application requirements understanding of food industry.

根据公司设定的目标，制定食品行业的销售策略，行动计划。熟悉食品加工，获得并保持对食品工业应用要求的高水平理解。

2.Complete sales workflow, including pre-sale, bidding, contract negotiation, quotation, scheme, contract , coordination of internal resources, etc.；负责销售全套工作流程，包括售前、投标、合同谈判、报价、方案、合同制作、内部资源的协调等工作；

3.Analyze the food industry and find new opportunities to expand Interroll market share, especially strong on exploring opportunities in the field of meat processing. Explore new customers of food industry and increase Interroll's business independently.分析食品行业，寻找扩大同业市场份额的新机遇，特别是在肉类加工领域的销售机会。独立进行目标行业内项目机会的寻找、开发及跟踪；

4. Describe the application needs or technical requirements and provide solution with Interroll's products together with technical team. 能够在技术团队的支持下，根据项目要求为客户提供个性化方案；

5. Capable to identify the decision-makers, consultants and operators/users within the sales process and determination of the influence they have on the sales process. Handle and turn around objections, propose value and foster partnership with clients in the daily work;Cultivate strong, long-term relationship with key decision makers within the account;能够识别销售过程中的决策者，顾问/用户，并确定他们对销售过程的影响。处理和解决异议，推动价值影响力，并在日常工作中与客户建立伙伴关系；

5. Be aware of competitors activities and adapt tactics to meet market/account demands. 注意竞争对手的活动并调整策略以满足市场/客户需求。

6. Others assignment request from Line manger. 部门领导分配的其他工作。

任职要求：

  

  

英特诺集团是世界领先的物料输送解决方案供应商。英特诺成立于1959年，并于1997年在瑞士交易所上市。英特诺为系统集成商及原始设备制造商提供一系列基于平台的产品及服务，具体种类包括：滚筒、电动滚筒、输送机和分拣机以及动态仓储系统。英特诺提供的解决方案被应用于快递、邮政服务、电商、机场、食品及饮料行业、时装、汽车行业以及其他诸多制造业领域。英特诺的客户包括亚马逊、博世、可口可乐、DHL、雀巢、宝洁、西门子、沃尔玛和Zalando等众多世界知名品牌。英特诺总部位于瑞士，截至2019年，在全球拥有32家公司和2400名员工，2019财年销售额达到5.597亿瑞士法郎。英特诺主要致力于机场物流、包裹和邮政业、配送中心和食品加工业，也为其他众多工业提供专业的产品和技术。

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英特诺在全球拥有八个技术中心，每个技术中心专注于一个特定的产品领域，负责全球的产品管理、研发、生产、战略采购和物流，并为当地的产品生产、组装和技术服务提供支持。凭借这些一流的技术中心，英特诺不但完善了立足服务全球的网络，为各大洲客户提供迅捷的产品服务，而且还保证所有的产品都按照相同标准生产，并根据Kaizen原则不断优化。此外，英特诺在全球范围拥有众多经验丰富的本地团队，为众多领域提供专业的产品测试服务和应用咨询。

1988年，英特诺在新加坡设立分支机构，正式进入亚洲市场。1992年在泰国设立组装车间，2000 年在日本成立销售办事处，2002年又在中国苏州建厂。2006 年，在韩国成立销售办事处。2011年，在苏州工业园区成立英特诺技术中心，是全球***一个可以生产英特诺全线产品的技术中心。同年，英特诺中国成为亚洲区总部，为亚洲4家分支机构提供支持。

英特诺视其员工为主要资源，保持一个令员工能进行有效的交流，积极投入的工作氛围，鼓励员工发挥个人特长。在英特诺公司内，无论个人背景与信仰，每个员工都享有均等的鼓励和事业发展的机会。