上海招聘

HR Wechat：chuangsilixin

工作概况：

根据公司大客户发展战略需求，推动大客户开发营销战略执行和保障落地，包括但不限于大客户分析、开发、拜访和培育等相关工作，聚焦大客户增量，实现大客户可持续发展。

工作内容与岗位职责：

1.根据销售线索和商机需求，深度挖掘潜力大客户，建立合作关系并达成交易，实现团队销售目标和利润率；

2.根据公司营销目标和相关流程规范，指导团队完成售前方案制定，跟踪客户反馈信息，完成大客户开发前准备工作和解决方案文件；

3.根据合同履约要求和大客户需求，与BU项目运营团队和支持团队合作，完成VIP大客户onbroading program, 确保项目顺利实施；

4.根据公司经营发展需要和大客户需求，与大客户维持长期、紧密的合作关系，不断提高大客户满意度和客户体验度；

5.根据公司经营发展需要和同行业先进经验，积极搜索营销手段、新型营销模式，关注行业发展、目标大客户的行业动向，并及时收集和整理相关市场动态；

6.根据公司战略发展要求和年度利润目标，指定最优报价方案，按要求进行应收账款的有效管理，保障回款目标的达成，降低呆账率；

7.根据产业竞争力发展规划，对区域和行业竞争对手进行多维度动态分析，参与制定区域性市场和营销策略，提升区域性市场份额和公司品牌认知度；

8.根据订单履约要求和大客户需求，对项目实施全过程进行跟进，积极协调内外部资源解决项目问题，不断提高项目质量和效果，满足大客户需要；

9.根据公司营销目标和相关流程规范，辅导客户开发专员进行销售线索产出和商机挖掘工作，利用各类渠道对垂直行业、细分领域潜在客户资源进行挖掘；

10.根据公司战略发展要求和客户需求，参与制定并优化营销全流程和主要内容，并执行公司营销接待、商务拜访等相关工作，实现公司营销对客户开发的推动作用，不断提升客户满意度和体验度；                                                                  

11.完成直接上级交办的其他工作。 

                                                                     

职位要求：

1. 学历要求：本科及以上学历；
2. 专业要求：英语、营销管理、国际贸易等相关专业（专业不设硬性要求）
3. 经验要求：5年以上B2B客户开发工作经验，或面向国内外国际企业客户直接销售经验、有本地化项目或翻译管理经验,本地化行业销售经验者优先。
4. 必备工作技能
5. 英语：英语六级及以上，能熟练使用英语听说读写
6. a.熟练使用各类办公软件；

b. 熟练掌握信息检索及收集渠道和工具；

c. 掌握信息分析和判断方法和工具

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