上海招聘

职位名称：

业务拓展经理

？ 薪资构成：

20k-40k/月+提成

？ 公司介绍：

仙途智能(autowise.ai)是一家专注于自动驾驶技术研发及产业化的创新企业，主要投资人包括启迪控股，上海隧道股份，红点创投等知名企业和投资机构。公司致力于通过将人工智能与现代化城市治理相结合改善城市生活。公司总部位于中国上海，在美国硅谷、中国杭州等地设有研发中心。公司创始人团队包括滴滴自动驾驶项目负责人、通用汽车战略负责人等；公司核心团队由来自滴滴、百度、谷歌、微软等知名互联网企业的资深技术开发人员和通用、沃尔沃等领先整车企业的工程及商务人员等组成。自成立以来，公司发展迅速，先后发布全球***个无人驾驶清扫车队并取得全球***张无人驾驶清扫车上路牌照，产品商业化应用在国内多点开花的同时已经先后进入欧美发达国家市场。

？ 部门介绍：

企业战略与发展部负责公司的战略规划、商务拓展、投融资管理和项目管理等一系列重要职责：

﹣ 制定公司中长期发展战略、年度业务拓展计划等。

﹣ 统筹负责公司业务拓展和外部项目管理，包括潜在业务机会的寻找、需求对接、项目方案的撰写、参与招投标、合同签署、项目实施跟踪、资源协调、政府及客户关系维护等。

﹣ 针对自动驾驶、环卫等行业开展市场研究与分析，为公司决策提供依据。

﹣ 负责公司投融资管理，包括对接投资机构、实施尽职调查等。

？ 仙途智能autowise.ai大事记：

﹣ 2019年11月，公司与美国某连锁零售企业签订运营合同，无人驾驶智能清扫车正式进入美国市场。

﹣ 2019年10月，公司与瑞士某知名车辆企业签订合作协议，双方共同研发并推广高端无人驾驶作业车辆。

﹣ 2019年10月，苏州相城区高铁新城与公司签订框架协议，采购30台无人驾驶清扫车服务，实现无人驾驶清扫车在全球公开道路的***次商业化运营。

﹣ 2019年9月，公司的无人驾驶清扫车在国内上海迪士尼旅游度假区、滨江步道、上海汽车城创新港和汽车博览公园、北京海淀环保科技园、厦门仙岳公园等地完成商业化落地；公司累计获得上海、武汉、德清等地的公开道路测试牌照。

﹣ 2019年8月，圆满完成与ALBA集团在德国威廉港工厂的无人驾驶清扫车测试运营项目，清扫效果获得客户高度肯定，正在洽谈安排下一步合作。

﹣ 2019年5月，完成A轮融资，红点、启迪、隧道股份、中启、人保、前海等国内外知名投资机构成为公司股东。

﹣ 2019年4月，获得全球首张无人驾驶清扫车测试牌照。

﹣ 2018年8月，发布全球首支无人驾驶清扫车队并通过上海浦东新区政府组织的“大路考”。

﹣ 2018年1月，发布L4级无人驾驶乘用车并进行动态演示。

﹣ 2017年8月，公司成立。

？ 工作职责：

本职位隶属于公司企业战略与发展部，向公司联合创始人兼企业战略与发展副总裁汇报，日常协助公司商务拓展总监开展工作，是公司商务拓展团队的重要成员，其具体工作内容为：

1、 战略发展

﹣ 根据公司战略与规划，制定市场工作目标、市场开拓方案，协调相关部门推进计划的实施；

﹣ 及时、准确把握市场信息，深入研究分析市场行情，把握行业政策与形势，促进企业与政府、媒体、社区、客户的交流与合作；

﹣ 掌握环卫行业现状和发展趋势，有效整合资源，负责客户开发、推广工作。

2、 业务拓展与客户关系维护

﹣ 管理与重点客户共同推进业务发展的整个商务流程，包括内部与外部技术、运营、财务、法务等关系协调；

﹣ 理解最终客户的业务需求，定期进行客户需求分析与实现的总结，并提供相应进展报告；

﹣ 负责与重点客户的项目执行与推动，保障需求的沟通及时、真实和准确；

﹣ 综合分析产品运营状况，提出产品优化意见和建议。

？ 任职资格：

﹣ 211院校本科以上学历，市场营销、工商管理等相关专业者优先；

﹣ 两年以上销售、市场等工作经验，有AI公司、互联网公司等相关工作经验者优先；

﹣ 熟悉政府各类项目运作模式，熟悉政府相关项目的规划、招投标、建设和实施的路径及程序，具有较强的项目对接能力，有相关项目经验者优先；

﹣ 强烈的责任心和上进心，学习能力强，能在3-6个月内深入理解人工智能环卫行业的核心业务需求、痛点，以及业务开拓模式，能够在理解客户需求的基础上，协调多方资源完成项目方案；

﹣ 具备优秀的资源整合能力和业务推进能力、良好的沟通协调能力和亲和力，以及独立的项目组织能力、市场开拓能力和较强的谈判技能；

﹣ 能迅速适应行业的挑战和快速发展中公司的成长节奏，具备敏感的商业意识，对政策、市场行情变化敏感，具备良好的研究分析与市场预判能力；

﹣ 具有良好的计划、总结能力，工作抗压能力强，持有驾照，能适应长期出差；

﹣ 熟练操作Word、Excel、Powerpoint等办公软件。

Autowise.ai（仙途智能）成立于2017年8月，总部位于中国上海，在中国、美国、瑞士等多国设有子公司及研发中心。公司以人工智能和自动驾驶技术研发及应用为核心业务，以“自动驾驶改善城市生活”为发展使命，已成长为全球领先的自动驾驶清洁环卫技术企业。

公司在全球拥有超过100名员工，80%以上为研发工程师。创始人兼CEO黄超曾是滴滴无人驾驶项目负责人、首席工程师，带领团队完成过从0到1无人驾驶项目的研发。核心团队成员均来自滴滴、百度、谷歌等知名互联网企业以及国内外知名高校。

Autowise.ai目前具有自动驾驶智能清扫行业内最完整的产品矩阵，是涵盖3~18吨所有环卫车型的自动驾驶技术企业，实现室外清扫场景全覆盖，包括高速高架、桥梁隧道，城市普通道路，公园、科技园、厂区等多样化室外场景。公司自主研发的自动驾驶清扫车在全球范围内已经部署超过100台。目前已经投入商业运营的国内场景包括中国上海、北京、郑州、广州、苏州等一二线城市。海外方面，autowise.ai在美国、瑞士、德国等欧美国家实现多城市、多场景商业落地。

Autowise.ai自动驾驶清扫车曾受到CCTV、人民日报、NHK、俄通社等国内外媒体的高度关注和报道，并荣获上海市高新技术企业、德勤中国“2020中国明日之星”等奖项及称号。