上海招聘

1、销售计划管理

（1）负责根据公司销售战略制定本区域年度销售目标任务计划，目标分解到季度、月度目标任务计划。报总经理审批，确保年度销售目标达成。

（2）负责指导下属制定阶段性工作目标任务计划，并督促执行。

2、市场开发管理

（1）负责依据市场调研结果，制定市场开发及产品销售的策略和方案，报总经理审批后，组织实施。

（2）负责组织下属进行销售公关活动，确保年度销售任务完成。

3、销售讲师管理

（1）负责监督销售人员的工作开展情况和进度情况，确保新签和续订进度达成。

（2）负责组织完成公司下达销售额，确保完成。

（3）负责辅助公关和维护上层关系，确保销售人员工作顺利开展。

（4）负责对销售人员和培训讲师的工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，确保问题处理及时有效。

（5）坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况与下属进行面对面的总结，并做出评估。

4、客户管理

（1）负责建立并完善医疗卫生单位销售方案信息库，做好客户关系管理的日常维护。

（2）负责根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户市场稳定以及新客户市场有序开发。

5、财务账款管理

（1）负责拟订本省区域年度费用预算，管理团队各项开支成本，确保市场利润***化。

（2）负责按合同账期，督促业务人员催收账款，确保回款率不低于90%。

6、销售培训

（1）负责定期组织和召开本省区域周、月例会，确保问题及时解决、计划及时布署、工作高效开展。

（2）负责制定下属的培训计划，并组织实施。

7、团队建设

（1）负责本省区域的队伍建设，配合人事完成销售人员和培训讲师的选拔与培养。

（2）负责管理本省区域的销售人员和培训讲师，对其每月的工作表现进行评价与考核。

8、制度建设

（1）负责辅助制订部门管理制度、工作流程和工作标准，并指导实施。

（2）执行公司销售政策，组织协调团队成员间的相互配合工作，发挥团队合作的***效率。

9、其他工作

（1）支撑提供公司所需的销售数据和必要的行政配合。

（2）完成总经理及大区总监交办的其他任务。

任职资格：

1、对公司的企业文化有强烈认同感和深刻理解，满足公司所有行为准则要求；

2、在公司销售岗位任职半年以上, 具有丰富的理论知识和实际工作经验；

3、在销售岗位时，在省会城市或地市级10家以上三甲医院成功开展过科室培训，且每家医院至少开展20场；

4、在销售岗位时，完成与10家以上三甲医院（省会城市三甲或三乙医院5家左右，地市级三级医院5家左右）的新签单销售工作，且《研究型医院系列知识服务平台》的新签单实际销售额累计达到120万以上或人工智能产品的新签单实际销售额累计达到1200万以上—只保留签单医院数量，老产品+新产品的数量达到即可；

5、与省会城市5家以上的三甲医院决策层达到熟悉的朋友关系（互相认可）；

6、获得省医院协会会长、医学院校校长、医学院校附属医院院长、地市级市委书记、市长、副市长等至少三名副厅级以上领导对我们公司使命及产品的认可和支持，积极帮助推广和宣传公司的产品与服务；

7、具有与省卫健委相关重要领导、地市级卫健委、书记、县处级领导等多名处级以上领导的沟通能力，获得他们对我们公司使命及产品的认可和支持，积极帮助推广和宣传公司的产品与服务；

8、技能要求

（1）了解与销售活动相关的经济法规；熟悉企业知识及行业情况；熟悉产品知识情况；

（2）优秀的客户服务意识及技巧；良好的市场营销知识、技巧和市场开拓、维护能力

（3）熟知省市医院和县政府机构的内部组织、采购和办事流程；

（4）良好的决策及分析问题的能力；良好的观察力及应变能力；

（5）具备有效沟通技能及影响力；具备领导能力；具有团队合作精神；

（6）具备培养下属的能力；有责任心，具备大局观，以及良好的职业道德；

（7）具备非HR经理的HR管理知识及技能；

（8）具备非财务经理的财务管理知识及技能

玉京（深圳）医学科技有限公司（以下简称“玉京医学”）创始人团队秉承“让人人都能享受当代华佗的医术服务”的初心，深耕医学领域20载，并于2017年立项人工智能医学赋能系统，组织国内、外医学专家和人工智能领域权威专家合力研发，致力于帮助医学科研工作者更加便捷获得攻克疾病的前沿知识资讯，站在更高起点进行科研创新，为需要健康的人群提供更加精准个性化的医疗服务。

我们的愿景：让人人都能享受当代华佗的医术服务

我们的使命：赋能加速医学科研创新，赋能提升个性精准诊疗

我们的文化：创建者文化

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