上海招聘

关键岗位职责：

    

    

· 在所负责的区域内通过市场调研，确定目标车队客户群体和车队背景信息。

    

· 通过有效的目标车队客户电话拜访、车队联系人关系管理、销售会议安排、客户拜访计划、维修保养解决方案研讨、与客户一起制定具体方案、合同商业条款讨论和合同的签约流程，计划并且执行销售计划以确保销售关键指标KPI的达成。

    

· 执行并确保摩多力维修保养方案的在所负责区域内按计划销售，已达成销售指标。

    

· 主动寻求并且参与其他功能部门的培训活动，以提升销售能力、提高销售效率、完善和升级对摩多力维修保养方案的理解。

    

· 运用销售PPT和CRM销售工具，尊重公司发布的销售流程和销售行为准则。

    

· 发展和维护大客户客情关系以及汽车后市场行业协会和组织的关系，以确保把握长期的市场机会。

    

· 积极配合其他支持部门的工作以确保车队客户满意度。

    

· 学习合规准则，在合规的要求下开展销售业务。

    

· 组织和执行客户培训、上线和调研活动。

    

· 执行销售经理和销售总监指派的其他任务。

    

    

    

资格和技能：

    

    

· 8年以上工作经验，5年以上大客户销售工作经验，3年以上车队相关销售工作经验。

    

· 对销售闭环、销售机会管理和谈判有丰富的经验和知识。

    

· 一流的销售流程和销售漏斗工具理解，并且对营销和市场分析有充分的敏感度。

    

· 理解汽车后市场和物流、客运行业政策法规

    

· 出色的中文沟通能力和英文书面理解。

    

· 销售结果导向，尊重和推行差异化，逻辑思维能力。

    

· 拥有在高度销售压力下的积极心态.

    

· 可以接受高频出差。

    

· 工程师、市场营销或者商科专业的本科学历及以上。

    

· 商业车队行业的背景。

    

· 大客户销售或者车队管理方面的经验优先。

    

    

    

其他的要求：

    

    

1) 具有主动解决问题的能力。

    

2) 能够在多元文化的团队环境中工作，同时承担多项任务，在压力下工作，享受挑战。

    

3) 良好的沟通技巧。

    

4) 顾客导向。

    

5) 具有团队精神的人。

    

6) 创业精神。

雅智捷(上海)企业管理有限公司，是全球领先的CRM营销服务专家，是法国Edenred旗下子公司，为众多世界***零售品牌提供一站式营销技术解决方案，如：丝芙兰、哈根达斯、欧舒丹等。在进入中国的10多年间，雅智捷已成为在关系营销领域享有盛誉的专家。我们专注于为企业客户提供专业的CRM、忠诚度以及激励项目。
Edenred集团成立于1962年，业务遍布46个国家和地区，是全球领先的技术平台， 通过B2B2C业务解决方案，为企业和品牌提供增值服务。