上海招聘

1、工作职责

1、KA代表/促销员/理货员的日常督导、培训、检查、考核、管理

2、拜访区域内的重点客户，建立并发展有效的客情关系

3、每周四次跟随KA代表走线，填写《KA渠道检查表》（内容：A、SKU统计；B、零售价格；C、产品陈列；D、促销执行；E、整改措施）

4、签订重点客户年度协议

5、针对卖场内的市场动向及竞品信息，提出合理化建议和对策

6、按时与公司财务对帐，及时回收货款

7、落实各项KA活动费用的及时报帐

8、KA日报表的检查与分析，办事处每月销售报告的分析；

9、KA客户投诉的及时跟进与处理；

10、有关职能部门的工作协调，确保KA工作的正常运作

11、KA经销商的管理（经销商仓库的安全库存、货龄管理、周转金达成率、上单均衡率、送货及时率）

12、对大区KA的各项工作指令的实施过程、完成结果及回复负责.

13、销售任务的达成

二、任职资格说明：

1、年龄：23-35岁 2、性别：男女不限 3、学历：大专以上

4、专业：市场营销、经济管理等专业

5、资历要求：3年以上饮料行业销售管理经验，1年以上同等职位工作经验。

6、知识和工作能力要求：

A、具有专业的KA知识；

B、了解零售业的运营模式；

C、具备对客户的管理能力；

D、有人员管理能力，并注重团队建设；

E、能承受较大压力，有吃苦精神。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南最大的景点式旅游工厂。公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。