上海招聘

1、负责全国家乐福，大润发，麦德龙等KA系统总部年度合同谈判，区域KA客户年度合同（包含新品进场、陈列、调价、促销、帐期、扣款）的谈判。协调各区域KA终端门店年度合同贸易条款的整体框架的设定，指导和协助各区域进行年度合同的签订；

2、制定公司年度KA渠道的开发和运营计划，确保销售策略与公司的总体策略保持一致性；

3、制定全国KA的拓展目标和策略，并对KA拓展资源进行分配，对全国的KA运作进行指导、监控和管理；

4、根据公司的市场活动策划，全力执行及监督活动的开展，并根据市场情况，及时调整营销活动，以保证销售目标的实现；

5、全国KA终端门店资料的汇总、管理，每月各终端门店的项目费用的汇总、分析，每月终端门店销售数据的汇总、分析，建立公司KA渠道终端门店的销售数据和执行费用的数据库，建立公司的KA渠道终端销售分析系统。

6、参与制订公司的KA终端价格体系和特价促销价格体系，保证KA终端价格体系的稳定性；

7、年度预算的编制和实施 ；

任职资格：

1、具备优秀的统筹协调能力和KA谈判技巧，较强的大客户销售规划和沟通能力，适应出差；

2、了解进口食品及乳制品行业现状和发展趋势，与时俱进；

3、大专以上学历，2年以上大客户管理经验；

4、无相关工作经历请勿投。

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