上海招聘

销售工程师（职位编号：WJHR2012）

职位基本信息
职位所属部门：业务部--客服组      

汇报上级：业务经理
工作地点：上海金山亭林镇            

基础月薪：8K-10K/月 

相关福利：五险一金、节日福利、带薪年假、员工午餐、下午茶，年终分红奖励

【岗位描述】

1.  制定全面有效的销售计划，推进销售漏斗机制逐层转化率的提升，并深入挖掘行业内客户的工业品备品备件（MRO）的需求，化解客户痛点，从而完成销售目标。
2.  独立解决客户从商品选型下单、上下架、送货售后、开票付款等全流程问题，跟进客户需求，提供优质的服务和解决方案，解决客户问题和疑虑，保证客户非常满意，提升客户净推荐值。
3.  通过电话、邮件或驻厂等形式，深挖客户采购需求，在确保销售额、到款、毛利率等指标实现的基础上，实现客户供应商替换，保持项目销售额持续增长。
4.  为客户提供场景化的产品推荐，与客户建立良好的客情关系，定期拜访、维护客户关系，提升客户采购份额占比，完成各项销售指标。
5.  负责目标区域的新客户开发及销售任务（包括采购订单、销售订单、发货及回款），积极拜访、拓展用户并发掘用户的产品需求和机会，并持续实现业绩增长，建立稳固的客户关系。
6.  开发公司内部系统与客户系统对接的机会，建立和培养客户对公司系统和网站的使用习惯，促进销售，提升客户体验。
7.  协调公司资源，为客户进行产品培训与技术支持和服务，协助客户做产品本地化替换，提升客户体验并建立MRO合作伙伴关系。
8.  根据公司平台需求，多渠道（电话、微信、邮件、在线等）解答客户咨询，为客户提供平台产品推荐、使用功能指导以及其相关平台提供的服务。
9.  受理客户投诉，及时跟进协调解决，并记录客户信息、客户问题并存档，收集和整理客户对于公司平台、产品和服务的意见和建议。
10.  学习各类工业品的应用知识和适用情况，了解客户产品使用情况，为制造类企业提供MRO采购服务，通过自营电商平台销售模式，实现区域的客户覆盖。
11.  收集并整理行业内客户信息，包括组织架构、物资采购关键人员、工业品常用品牌、优质线下供应商，及时高效响应客户需求，提升维嘉品牌知名度。
12.  及时与部门主管沟通，完成上级交予的其他工作任务。

【任职资质】

1.  全日制本科及以上学历，理工科、营销类相关专业，3年以上机械、电子、自动化、制造行业相关销售经验，且对工业品中液压气动、工厂自动化、工具、电气、轴承等通用工业品了解，相关企业杰出业绩表现者优先，学历可放宽至大专。
2.  认同“求实、进取、创新、协同、分享”的公司核心价值观，践行“现货、实价、优质、正品”的维嘉经营策略。、
3.  熟悉工业品行业的供应链流程和需求，具备MRO相关产品知识，有系统的销售能力（倾听、分析、解决问题、影响力、谈判能力、表达能力、客户开发、价值销售、聚焦客户、业务计划和管理能力），愿意进入互联网行业，参与B2B工业品行业创业和成长。
4.  有成熟生产制造企业客户资源和大客户开发经验，曾在客户单位担任过采购、设备技术员、销售人员，或工厂生产线设备维修、电工、钳工工作经验，或有电话、微信、在线、淘宝京东客服工作经验者优先。
5.  具有较强的客户沟通能力，拥有客户服务意识，有较好的服务知识和技能，具有强烈的责任心和团队合作精神，优秀的适应能力，较强的抗压能力、理解能力和应变能力，快速的学习能力。
6.  积极主动和责任感强，良好的团队精神，有主人翁意识，勇于挑战自我，结果导向，良好的市场拓展能力，对销售工作充满热情，对营业额目标达成有强烈的意识。
7.  对制造生产场景和应用场景有一定专业能力，有一定的数据分析能力，熟练使用Excel, PPT, Word等办公软件，有CRM、ERP软件操作经验者优先。

【您关心的发展和福利】

•  晋升路径：销售工程师-》销售专家/销售经理》技术总监/销售总监
•  薪酬结构体系：基础月薪+不设上限的业绩奖金
•  长期激励：每位员工必须为获得分红而工作，您必须证明您作出突出业绩贡献，您还会得到额外的年终分红奖励。

我们希望找到能够志同道合的精英，一起奋斗打造一家真正伟大的公司，分享公司发展的红利。

        上海维嘉创立于1997 年，至今已有24载，以实体门店+自营电商平台的经营模式，我们致力于将更好的产品和服务，以尽可能低的价格提供给客户，让价格回归价值，让天下没有难买的工业品。保证全网销售产品皆为品牌正品，且***加价率不超过20%，努力帮助客户减少备货，让采购成本平均降低10%以上，助力客户成功，维嘉标准为您保驾护航。
        上海维嘉是液压气动元件为主打的行业资深企业，以此为起点逐步开拓市场，坚持以客户为中心，以客户需求为主导思想，开发辐射全品类产品线。从不固步自封是维嘉人的理念，坚持不懈是维嘉人的精神。
        毫不谦虚的说，我们招募的人才都是顶尖级的，获得过国家奖学金或国家励志奖学金者及以上荣誉者优先。目前我们正处于发展期，正努力寻找能够志同道合的精英，一起奋斗打造一家真正伟大的公司，分享公司发展的红利。如您也有强烈意向参与一起打造伟大公司，请直接发送简历至HR邮箱：hr@wkea.cn，我们会尽快回复，谢谢！
        我们是维嘉WKEA，我们正在改变世界。我们愿意重新思考一切。我们与众不同，我们长于如此。与众不同让我们去做没人能做的事，做别人告诉我们不可能的事。
        我们的使命：让天下没有难买的工业品
        我们的愿景：成为客户首选的工业品采购平台
        我们的价值观：
        求实：刨根问底、结果导向、做十说九
        进取：主人心态、竭尽全力、日新月异
        创新：抓住需求、打破常规、聪明工作
        协同：向上思考、向下执行、防区延伸
        分享：同事分享、组织分享、社会分享
        “服务客户，创造价值，分享利润，合作多赢”是我们的经营理念，我们坚持“现货 、实价、优质、正品、自动化”的经营策略，我们愿意为更多优质的产品提供专业的展示和销售平台，维嘉严选致力于对任一物料都采取单一供货商，以建立忠实与信赖的长期合作关系，来实现客户、员工、合作伙伴的共赢。
        现货：根据客户需求持续增加备货，通过高效快捷的物流，快速送达产品。
        实价：以***加价率不超过20%为我们的定价策略，对客户比价中其他渠道的低价反馈，我们通过价格复核机制兑现实价承诺，对差价及时返还，并更新网站价格。
        优质：本着超越客户期望的态度，为客户提供更好的产品和服务。
        正品：保证全网销售品牌产品皆为品牌授权或有品牌授权的供应商提供。
        自动化：运用科技和创新实现更便捷更高效的一站式采购体验，助力客户成功。
        维嘉要求所有员工必须为获得分红而工作，且都是自身岗位专家级人员，我们给予每一个加入维嘉团队的人充分的信任和责任。我们不会因为少数让我们失望的人而改变我们的方式，相反，我们让他们离开，确保您在工作中获得乐趣--结识新朋友，用新的方式鞭策自己，尝试新事物。我们希望您努力工作，热爱您的工作，并且乐在其中。