上海招聘

职责描述：

1.Develop business with Key Accounts.拓展大客户业务

2.Work together with the Regional Sales manager and China head to define and execute the sales/account plans, derived from various product line strategies and the segment sales plan, and realize the yearly sales and account objectives. Prioritize new / focus product business. 根据公司业务发展战略和销售计划，和区域销售经理及中国区领导一起制定并实施销售计划，根据不同的产品线确定不同的产品策略和细分市场计划，重点把控新产品及主要产品的业务，实现年度销售目标。

3.Responsible for the new project/application developments at her/his own account, achieve the growth via the existing business and the new commercialized business.负责在现有客户基础上发掘新的业务增长点

4.Work with the core business team to carry out negotiations in relation to pricing, delivery etc. within the agreed boundaries and be responsible for quotations, credit limits and contracts. 在价格，交货期，合同，报价和赊销限额等方面和核心团队一起和客户协商

5.Responsible for commercializing new projects (customers/applications) at existing and new accounts, within the segment/ application strategy. 根据现有的细分市场及实施战略，负责将新产品推广到现有的及新开发的客户群体中。

6.Co-ordinate all internal and external activities concerning the account to ensure a consistent account approach in sales, support and development. 配合所有对内对外的与客户相关的活动，确保销售，技术支持及研发在跟客户的互动交流上的一致性

7.Responsible for positioning new value propositions at her/his target accounts for Commercial development and for communicating value propositions to key accounts. 负责新产品的价值定位并向所负责的客户沟通新产品及开发业务

8. Develop and maintain networks at adequate levels in the value chain and within account’s organizations focusing on technology and sales. 从销售及技术角度充分开发并维护双赢的客户关系

9. Responsible for collecting market information and communicating current and emerging needs for current and new accounts within the segment and region to drive value proposition development. 在所负责的区域和细分市场上收集市场信息，与所有负责的现有客户及潜在客户沟通现有的及新出现的需求。

10. Responsible for providing accurate sales forecasts. 负责提供准确的销售预测

11.Report fully, regularly and in the proper format in accordance with existing internal procedures 按照公司现有内部规定和流程定期并以正确的方式充分汇报工作

12.Monitor competition position and moves and prepare counter-moves 监控市场竞争状况，并采取必要的行动和应对措施

任职要求：

? Bachelor degree or above is a must 本科及以上学历 

? Minimum 5 years of Sales experience in this field 至少5年本行业销售或技术销售的经验

? Experience in working effectively with existing clients and develop new business, manage key accounts.在和现有客户有效沟通，发展新业务，管理重要客户方面拥有丰富经验

? Mature individual with good interpersonal skills and an international approach. Ability to instill confidence, inspire and gain cooperation at all levels, both inside and outside the organization.成熟的人际交往能力和国际思维。有能力鼓舞和组织内外，不同级别的人合作和树立信心。

? Highly dependable manager with strong ethics and integrity.拥有强烈道德感和诚信，可信赖

? Articulate and tactful negotiator, with strong communication skills.清晰有力的的谈判者，拥有突出沟通技巧和能力

意欧斯是行业领先的物流科技公司，总部位于上海，公司成立于2008年，一站式全方位的为用户设计提供涵盖从周转箱到托盘自动化解决方案、货到人技术、AGV物料搬运、智能软件和机器人拣选方案等，从小型的物流自动化系统到大型复杂智能立体仓库以及复杂订单履约配送中心，为客户提供定制化服务；公司拥有近5万平方米制造基地和工程中心，数百人核心技术团队，专利总数超过300项，为各行各业规划建设自动化项目100余个。

使命与愿景：我们的目标是为客户提供完美的解决方案和合适的产品系统，优化客户业务流程和提升竞争力，以“卓越服务、精工细作”的企业精神，为用户创造超预期的价值。

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