上海招聘

工作职责:

职位名称：工业网通KA Sales大客户业务代表

二、 职位描述：

1、 工作概要Job Purpose：

向市场客户推广研华工业网通产品，完成区域内客户销售任务目标。

2、 工作任务Task：

（1） 维护现有客户，拜访华东区域内或行业内目标工业网通客户，建立客户关系，捕捉合作商机；

（2） 分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与产品经理共同编制最适合的产品销售方案；

（3） 完成行业大客户的挖掘与开发，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；

（4） 通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；

（5） 华东市场开发，陌生客户拜访, 经销商开发；

（6） 通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；

（7） 协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。

3、 专业知识与技能Professional Knowledge and skill：

（1） 熟悉区域内工业网通产业现状与市场竞争状况；

（2） 具备网路通讯架构知识或工业通讯设备硬件知识,以及工业通讯协议专业知识

（3） 良好的呈现技巧及沟通能力

（4） 良好的市场开发能力

4、 联系方Contact：

（1） 对外：客户拜访、专业协会、行业展会；

（2） 对内：制造中心、PSM, PM&BDM；

5、 工作经验Experience：

（1） 三年以上工业网通产品销售经验；

（2） 市场行业分析经验；

（3） 熟悉工业网通市场，有相应产品销售经验，具备主流行业技术

（4） 熟悉上海、浙江、江苏等华东地区工业通讯市场， 有经销商开发管理经验者优先

任职资格:

6、 教育背景Education：

计算机网络、网路通讯、市场营销相关专业本科以上学历

7、 语言要求Language：

普通话流利，英语读写能力良好

8、 其他Others：

具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。

具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力；

学习能力强，有挑战精神，热情与富责任心，团队合作精神佳；

个性稳重，诚实可靠，能吃苦耐劳，积极进取，有企图心，能承受较大的工作压力。

能具有独立市场开发能力

研华科技

研华科技成立于1983年，以“智能地球的推手”作为企业品牌愿景，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网及智慧城市三大市场。为迎接物联网、大数据与人工智能的大趋势，研华提出以边缘智能和WISE-PaaS工业物联网云平台为核心的物联网软、硬件解决方案，协助客户伙伴串接产业链。研华业务分布全球27个国家，拥有约8,300名员工，凭借强大的技术服务及营销网络，为客户提供本土化响应的便捷服务。此外，研华积极推进产业伙伴共创，加速AIoT生态圈布建与发展。







薪资福利：


薪资构成：基本工资+岗位津贴+绩效奖金+产品提成+年中&年终奖金



员工福利：

员工保险：七险一金，除五险外还为员工购买补充医疗保险、意外险

带薪休假：法定节假日、特休假、婚假、产假、陪产假、哺乳假、丧假等

节日礼金：过节费、生日贺金、婚假贺金、生育贺金、慰问金等

住宿餐补：为员工提供免费加班餐，有住宿需求的研发同仁可以申请员工宿舍/研华之家

激励福利：优秀员工奖励、旅游奖励、教育奖励、司龄纪念奖等

其他福利：读书会、素质培训、LEAP Camp–研华菁英成长营、主管训练营、TACP–员工外派学习机制等