上海招聘

工作职责：

1、根据区域下达的各项经济指标，结合自己的客户情况，进行指标细分；

2、制定个人（销售/品种/客户/资金/活动/服务）目标和行动计划，并适时调整；

3、把握销售进度，按客户/品种完成销售计划，并协助团队销售目标的完成；

4、按计划拜访客户，掌握客户各种动向和需求，及时向区域经理/主管汇报；

5、定期对区域销售、资金、品种、客户以及竞争对手等情况进行分析；

6、按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作，发现问题及时处理；

7、负责与具有合格资质的医院客户签订销售合同，保证合同字迹清楚，准确全面。获取客户商品需求信息，制定销售合同，准确开单，追踪流程顺利进行；

8、积极与公司采购、财务、质管、物流等各部门沟通，确保销售顺利进行；

9、以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷，遇有棘手或疑难问题及时汇报；

10、对于经过批准可以执行的退换货进行跟踪，并要求相关人员进行协助，以便快速准确的完成整个过程；

11、严格按公司制订的商品价格销售，积极开发品种，保正品种在医院的良好正常库存，维护公司商品价格；

12、根据医院需要，供应商要求，协助采购部门引进新品种；

13、按要求及时回笼货款，注重老帐的清欠，做到笔笔清，防范资金风险；

14、定期与客户对帐，关注客户的资信情况，避免坏帐和呆帐的出现；

15、按相关规定，认真计算投入产出比，制订销售费用计划并在规定时间内予以报销；

16、关注客户经营动态并及时反馈，特别是能够影响到我公司资金风险的重大举措要立即反馈，避免公司遭受损失；

17、负责执行各级客户关系维护方案/经营合作/风险监控方案；

18、参与客户的营销活动组织，维护良好的客户关系；

19、参与客户信息库的动态维护工作；

20、参与重点客户动态信息跟踪分析，协同做好重点客户关系维护；

21、了解区域竞争对手的营销动态/品种结构/资金情况/销售策略等信息，并及时向上级主管反馈市场信息、动态和客户要求；

22、组织收集整理各类销售业务资料/数据，客户的重要信息及举措，并建立相应的档案，并及时与上级主管沟通相关信息，并提供个人/区域行动计划的建设性意见；

23、掌握经营品种相关知识、价格、销售政策、库存、销售区域等情况；

24、完成领导交待的其它业务工作。

岗位要求：

1、医药（或相关）专业专科以上学历；

2、3年以上等级医院销售经验；

3、熟悉医院的采购销售业务流程；

4、熟悉办公软件及相关的管理软件；

5、具有一定的人际关系处理能力，较强的沟通协调能力；

6、作风正派，有良好的职业道德和敬业精神。

国药控股股份有限公司是中国医药集团的一级子公司，目前已成为世界500强。2011年业务额占中国医药集团的83%多，是其最核心的业务公司，国控总部位于上海长宁区。
上海医院销售管理总部为国药控股股份有限公司主要业务部门之一，直接隶属于国药控股股份有限公司，由原先单纯的销售部门调整为现在的独立核算操作，模拟分子公司运营。其主要业务是为上海全市范围内的各级公立医院、医院药房和民营医院提供国内外各类处方药和OTC药品的分销、物流及其它增值服务。
上海医院销售管理总部将会在保持市场的领先地位下，持续地域覆盖扩张，争抢市场份额和扩大占有率，完成国控总部下达的各项经营指标。
目前医院总部有220多位员工，其中业务人员165人，5个职能部门，8个业务部门。部门业务发展迅速，各岗位都有较好发展空间。