上海招聘

1、 岗位职责：

a) 生意发展

i. 不折不扣地完成上级制定的业务拓展目标；

ii. 在区域总经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各经销商，并带领下属工作和定期评估；

iii. 负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

iv. 不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

v. 亲自帮助核心分销商建立稳定高效的系统，并领导下属为本市场的主要客户建立系统，持续推动所辖市场生意发展；

vi. 勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

b) 组织建设

i. 根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

ii. 努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

iii. 在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

iv. 根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

v. 在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

c) 渠道开发

i. 在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

ii. 覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

d) 负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理

e) 完成区域总经理交办的其它临时性任务

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