上海招聘

1、与公司区域销售和合作伙伴管理团队通力协作，寻找并确立区域内的关键合作伙伴

2、与公司合作伙伴管理团队、区域销售及营销团队一起制定、完善和执行业务计划及市场计划，建立销售pipeline并加速地区业务收入增长。

3、完成区域销售pipeline和业务收入目标，同时达成其他关键指标

4、建立和执行区域计划以建立客户和合作伙伴对公司产品的认识，建立并挖掘客户需求。包括通过各项培训或其他活动帮助合作伙伴建立其自身我司产品的销售能力，服务和支持能力，以及产品相关的行业解决方案能力。在合作伙伴与客户的业务过程中提供商务或技术层面相关的各类帮助，最终达成客户的业务赢单。

5、成为所负责区域的流程自动化机器人技术联盟的领头人，在其负责的区域的行业客户和合作伙伴起到流程自动化机器人技术和产品领导者的角色。

6、能成功建立并维持与合作伙伴高层管理者的商务合作关系，负责双方定期的合同执行和合作伙伴业绩考核。

7、对合作伙伴业务、市场策略和客户关系计划的进展和执行情况进行季度业务审查，以确保共同业务目标达成双赢。

8、与公司销售及市场团队合作，协调和沟通与合作伙伴相关的市场活动。

职位要求

1、5年以上系统集成商，软件产品代理商或原厂商的工作经验

2、非常熟悉区域或行业合作伙伴能力，客户关系。有强的合作伙伴拓展及维护能力。

3、能够在其负责的区域／行业快速定位最合适的合作伙伴，帮助最终赢单。

4、能够妥善处理和合作伙伴合作时的各项问题。

5、5年以上面向客户、面向合作伙伴、客户成功、客户管理或战略咨询机构的相关工作经验

6、在技术支持、项目管理、技术销售和咨询方面有一定经验

7、自我激励、积极主动的团队合作者，具有创新理念，维护客户忠诚度和对公司的认可，从而带来持续的业务增长和业务收入

8、较强的沟通，人际交往能力，分析和解决问题的能力。

9、有RPA产品公司或者咨询实施服务公司相关经验者优先

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