上海招聘

职责描述：

* 客户战略 

* 制定重点客户的发展战略，确定发展目标、战略重点和主要实现手段

* 参与重点客户的渠道发展战略制定与实施

* 主持年度客户战略执行情况的回顾

* 客户管理 

* 领导重点客户的重要谈判,包括年度生意计划，销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展贸易条款，

* 协助市场部和通路行销部门推动重点客户渠道执行品牌策略

* 领导发展重点客户关系，与重点客户进行战略探讨，将客户反馈转化成对工作的指导

* 销售管理 

* 制定并下达重点客户年度销售目标

* 制定并下达重点客户年度费用、利润目标

* 与通路行销部门合作制定年度预算方案，负责落实

* 关注市场状况，做出销售目标的动态管理决策

* 主持全国年度和月度销售回顾，跟踪执行、销售和各项KPI达成情况

职位要求：

消费品行业，具有现代渠道重点客户管理工作经验（屈臣氏/沃尔玛/大润发/家乐福等）

万香科技专注于香料的研发、生产和销售，经过多年的发展，公司已成为我国香料行业的知名企业，在国际香料行业中占有重要地位。作为国内最早一批进入国际香精香料市场的企业之一，公司分别在江苏淮安、宁夏石嘴山、上海浦东建立生产基地。主要产品包括二氢茉莉酮酸甲酯、龙涎酮、左旋香芹酮、乙基麦芽酚、薄荷油系列等，广泛应用于香精香料、日化、食品饮料等行业。公司与芬美意、奇华顿、IFF、曼氏、德之馨等国际十大香精香料公司及高露洁、宝洁、玛氏箭牌等国际知名企业建立了良好、稳定的业务关系，产品已覆盖全球六大洲30多个国家和地区。