上海招聘

岗位职责：

1、根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；

2、组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

3、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

4、每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

5、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

6、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

7、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪，以实现公司市场占有率不断增长的目的；

8、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

9、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

任职要求：

1、大学本科及以上学历，经济管理、市场营销等相关专业。 

2、3年以上企业市场管理或销售管理工作经验；

3、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验； 

4、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀； 

5、良好的人际沟通、谈判能力，分析和解决问题的能力； 

6、工作严谨，坦诚正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维； 

7、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

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