营销总监
上海嘉铎健康食品有限公司
- 公司规模：少于50人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：快速消费品(食品、饮料、化妆品) 贸易/进出口
职位信息
- 发布日期：2013-01-15
- 工作地点：上海-浦东新区
- 招聘人数：1
- 工作经验：八年以上
- 学历要求：大专
- 职位类别：销售总监
职位描述
岗位职责：
1. 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2. 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3. 与上司及下属协商，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4. 定期或不定期拜访重点客户， 建立、保持与客户、同行业的良好合作关系。
5. 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
6. 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制销售活动。
8. 协同销售经理、销售员参加重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9. 参与市场调研，策划参加展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
10. 深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给总经理，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据。
11. 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
12. 建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
岗位要求：
1. 有五年以上婴童行业销售经验，拥有三年以上团队管理经验和乳制品奶粉行业经验者。
2. 大专以上学历，资源丰富者优先。
3. 敏锐的市场洞察力和出色的预测和决策能力。
4. 具备优秀的市场拓展经验，有礼品渠道或集团采购经验的优先。
5. 有大局观念，善于提高团队工作积极性，善于协调团队内部人员关系。
1. 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2. 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3. 与上司及下属协商，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4. 定期或不定期拜访重点客户， 建立、保持与客户、同行业的良好合作关系。
5. 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
6. 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情。
7. 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制销售活动。
8. 协同销售经理、销售员参加重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
9. 参与市场调研，策划参加展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。
10. 深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给总经理，为公司提供业务发展和价格定位的战略依据。
11. 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
12. 建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。
岗位要求：
1. 有五年以上婴童行业销售经验，拥有三年以上团队管理经验和乳制品奶粉行业经验者。
2. 大专以上学历，资源丰富者优先。
3. 敏锐的市场洞察力和出色的预测和决策能力。
4. 具备优秀的市场拓展经验，有礼品渠道或集团采购经验的优先。
5. 有大局观念，善于提高团队工作积极性，善于协调团队内部人员关系。
公司介绍
【企业简介】
嘉铎健康食品总部位于上海，公司致力于将新西兰健康、优质的乳制品及健康食品引进中国，满足中国中高端消费人群对健康的高品质生活的追求。
公司近期引进完全在新西兰制造完成的一款高端婴儿配方奶粉品牌。产品定位于高端消费群，立足于专业、优质的品牌定位，以满足中国母亲对高品质婴儿配方奶粉的迫切需求。
公司核心价值观
嘉铎公司的核心价值是建立高价值的公司团队，靠先进的方法，考灵活的头脑取胜，而不是靠单一的粗放型的不断增加人员去创造价值（势必造成单位价值的降低）。嘉铎公司的每个人，都应充分使用并发展才能空间，学习欧美模式，公司人少但个个精悍而有效率。
业务方面 （员工对公司的贡献）具体体现在：
- 人人注重效率，高效但不低质，严谨且能力强，学习迅速，态度积极认真，团队配合默契，整体上打造一个专业，高效，务实的公司系统，去实现我们高人一等的世界级优秀公司能力。
员工福利 （公司对员工的回报）具体体现在：
- 公司提供比同等级公司更好的薪水和福利，而且不拖欠工资或者工资延发
- 公司注重员工的心理健康，愿意为本公司员工提供高于行业平均水平的假期制度
- 公司提供更多的空间，员工更有可能通过自己的努力，得到更好的职位或者奖金报酬，学到更多的东西。
- 公司的高福利来源于人精简化高效率的人事安排，使得公司在相同的业务能力情况下，以精简的人事实现团队单位的高价值（包括福利）。基于同样的情况下，嘉铎公司也寄希望员工能够给公司带来更多的个体贡献。
- 嘉铎公司的员工在上述公司体制下，和其他同类公司相比，通过努力实现自身的高价值，让公司所做的工作能大家带来成为嘉铎一分子的自豪感，满足感，成就感，符合实现自己的高价值的人生价值观，并能朝着这个方向不断向上攀登。
公司其他核心价值理念：
我们公司的核心理念为“充满精英的团队”，我们的每个方面都要比别人好一些，包括言行，举止，工作效率，业务能力，国际视野。
1. 作风严谨，细致，永远对细节有很强的把握能力，是公司的一贯作风，不浮夸，不会过多的随意性或者投机取巧，在所有方面的细节上下大功夫。
2. 态度永远积极，”我能做”(Can do attitude)的态度，对于一些工作上的挑战，愿意多走几步并解决问题，而不会畏惧困难，逃避挑战。
3. 高效团队，当天的事情永远当天做完，每个人都有很强的时间把握能力，而且做事情有主动性，会主动寻找改良，发现新任务。
4. 团队有高道德修养，在嘉铎，越是高层的主管，经理，越要以身作则，在业务范围外，将自己个人修养，道德品质做好，给其他人树立坚实的榜样。
公司对于员工的态度：
公司会给每个人制定目标方针，发展方向，根据每个人的职业目标，在任职过程中帮助其成长。
公司赞赏对自己有人生方向的人，并乐意将其纳入团队。
公司以人性化思路管理，在条件允许的范围内，能够达到公司所要求的高效为目的，公司尽量为员工提供舒适的空间，尽可能的激发员工的工作动力和潜能。
企业形象
嘉铎公司是一家21世纪新型的民企，最大化强化自身竞争力为公司根本方向。公司形象定位为实而不华，简洁明快，基本素质过硬，专业水平突出。实而不华是一种务实的形象；而简洁明快体现了公司的高效，杜绝了因拖沓冗长造成的低效高耗的损失；优秀的基本素质给予企业在当然环境下的自信；专业的能力保证企业各个业务良好正常的开展。
企业道德
一切以自觉自律为主，诚实守信，礼貌待人为嘉铎公司的道德根本。公司内部一切以相互信任并尊重为基础，创造良好而正面的人际氛围。嘉铎公司非常注重公司人员的基本素质，并相信一切的成功之根基来源于高道德的标准。
企业制度
公司的制度以参考西方以人为本的理念为基础，建立比同类公司更为人性化，合理化，制度化，并且公司制度将充分保障每个员工在职期间的所有合法权益。（我们是操作非常正规的公司）
公司制度下，一切以公平，平等为前提，公司制度适用于公司所有职位的人员，所有公司人员除了公司职务所分配的权利外，不应有任何特权。
嘉铎健康食品总部位于上海，公司致力于将新西兰健康、优质的乳制品及健康食品引进中国，满足中国中高端消费人群对健康的高品质生活的追求。
公司近期引进完全在新西兰制造完成的一款高端婴儿配方奶粉品牌。产品定位于高端消费群，立足于专业、优质的品牌定位，以满足中国母亲对高品质婴儿配方奶粉的迫切需求。
公司核心价值观
嘉铎公司的核心价值是建立高价值的公司团队，靠先进的方法，考灵活的头脑取胜，而不是靠单一的粗放型的不断增加人员去创造价值（势必造成单位价值的降低）。嘉铎公司的每个人，都应充分使用并发展才能空间，学习欧美模式，公司人少但个个精悍而有效率。
业务方面 （员工对公司的贡献）具体体现在：
- 人人注重效率，高效但不低质，严谨且能力强，学习迅速，态度积极认真，团队配合默契，整体上打造一个专业，高效，务实的公司系统，去实现我们高人一等的世界级优秀公司能力。
员工福利 （公司对员工的回报）具体体现在：
- 公司提供比同等级公司更好的薪水和福利，而且不拖欠工资或者工资延发
- 公司注重员工的心理健康，愿意为本公司员工提供高于行业平均水平的假期制度
- 公司提供更多的空间，员工更有可能通过自己的努力，得到更好的职位或者奖金报酬，学到更多的东西。
- 公司的高福利来源于人精简化高效率的人事安排，使得公司在相同的业务能力情况下，以精简的人事实现团队单位的高价值（包括福利）。基于同样的情况下，嘉铎公司也寄希望员工能够给公司带来更多的个体贡献。
- 嘉铎公司的员工在上述公司体制下，和其他同类公司相比，通过努力实现自身的高价值，让公司所做的工作能大家带来成为嘉铎一分子的自豪感，满足感，成就感，符合实现自己的高价值的人生价值观，并能朝着这个方向不断向上攀登。
公司其他核心价值理念：
我们公司的核心理念为“充满精英的团队”，我们的每个方面都要比别人好一些，包括言行，举止，工作效率，业务能力，国际视野。
1. 作风严谨，细致，永远对细节有很强的把握能力，是公司的一贯作风，不浮夸，不会过多的随意性或者投机取巧，在所有方面的细节上下大功夫。
2. 态度永远积极，”我能做”(Can do attitude)的态度，对于一些工作上的挑战，愿意多走几步并解决问题，而不会畏惧困难，逃避挑战。
3. 高效团队，当天的事情永远当天做完，每个人都有很强的时间把握能力，而且做事情有主动性，会主动寻找改良，发现新任务。
4. 团队有高道德修养，在嘉铎，越是高层的主管，经理，越要以身作则，在业务范围外，将自己个人修养，道德品质做好，给其他人树立坚实的榜样。
公司对于员工的态度：
公司会给每个人制定目标方针，发展方向，根据每个人的职业目标，在任职过程中帮助其成长。
公司赞赏对自己有人生方向的人，并乐意将其纳入团队。
公司以人性化思路管理，在条件允许的范围内，能够达到公司所要求的高效为目的，公司尽量为员工提供舒适的空间，尽可能的激发员工的工作动力和潜能。
企业形象
嘉铎公司是一家21世纪新型的民企，最大化强化自身竞争力为公司根本方向。公司形象定位为实而不华，简洁明快，基本素质过硬，专业水平突出。实而不华是一种务实的形象；而简洁明快体现了公司的高效，杜绝了因拖沓冗长造成的低效高耗的损失；优秀的基本素质给予企业在当然环境下的自信；专业的能力保证企业各个业务良好正常的开展。
企业道德
一切以自觉自律为主，诚实守信，礼貌待人为嘉铎公司的道德根本。公司内部一切以相互信任并尊重为基础，创造良好而正面的人际氛围。嘉铎公司非常注重公司人员的基本素质，并相信一切的成功之根基来源于高道德的标准。
企业制度
公司的制度以参考西方以人为本的理念为基础，建立比同类公司更为人性化，合理化，制度化，并且公司制度将充分保障每个员工在职期间的所有合法权益。（我们是操作非常正规的公司）
公司制度下，一切以公平，平等为前提，公司制度适用于公司所有职位的人员，所有公司人员除了公司职务所分配的权利外，不应有任何特权。