上海招聘

岗位职责：

1. 拓展运营商渠道资源，支持区域和垂直部门实现每年运营商项目（政企，媒体，互联网等方面客户）销售收入落地；

2. 维护三大运营商总部及各种网络运营商的合作关系;

3. 采用适当的方法沟通，增进，利用内外部关系，以促进业务和关系的发展；

4. 负责大客户的攻坚，跟进投标，促使业务的达成；

5. 合作伙伴/行业专家，售前团队、运营团队，研发团队以及其他职能团队协作，根据客户的需求制定相关的解决方案，并准备和提交建议书；

6. 负责公司IDC托管业务及云计算服务，在目标客户中的品牌建立和推广；

7. 制定客户销售计划及策略，跟踪销售进度、完成销售目标；目标客户的开发、引导及签单；

8. 按要求向上级主管定期提交客户跟进情况工作报表和销售预测报表；

9. 负责项目投标、谈判及合同签订

10. 负责渠道及重点新客户开拓和拜访工作，定期维护好渠道及客户关系；

11. 维护既有客户资源，负责老客户的项目跟踪和关系维护，保持客户沟通确保客户继续使用公司服务，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模；

12. 全面掌握公司的新产品的，能够较快的、有针对性的进行市场推广；

13. 负责相关行业的市场调研&分析与客户信息收集，并制定有针对性的营销思路；分析竞争对手和行业发展动态，提出相应的竞争策略，为公司决策提供依据；

14. 针对市场和竞争对手的活动进行监测和报告，为管理层提供分析报告及意见；

15. 负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意。

16. 多渠道收集客户资料，通过网络、电话、上门拜访等方式联系客户；

17. 构建渠道及合作伙伴网络，拓展业务渠道。

18. 配合财务做好个人及团队应收账款管理，保证业务款项及时回款。

19. 以企业发展关系及提高知名度为目的，识别、参加、参与组织适当的会议/行业活动和营销活动

主要要求;

1. 3年以上IT或计算机行业销售经验，销售能力出色，过往销售业绩是可资证明的，有系统集成销售经验、有互联网及IDC行业销售经验优先；

2. 拥有较强的开拓和协调能力；

3. 具备良好的沟通技巧，说服能力，诚恳亲和，能承受较大的工作压力；

4. 有IDC、电子商务、大型网站销售开发、系统集成或服务器、网络硬件设备销售等相关工作经验者优先，如有从游戏行业优先考虑。

5. 计算机或信息相关专业毕业优先；

6. 具备优秀的销售沟通技巧及项目协调能力，有一定的市场营销知识；

7. 掌握丰富人际沟通技巧、具备优秀的营销计划制定与工作执行能力；

8. 具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感和团队协作精神。

9. 具备很强的自律、自我驱动能力及开拓精神。

10. 熟悉互联网企业的业务，并且有合作关系。

11. 熟悉IDC和云计算行业，熟悉机房、网络、云计算等技术，具备专业知识

12. 有极强的销售成功欲望以及积极进取的精神；

上海泛观数据科技有限公司是专注于数据中心行业的公司，并通过国家工商管理局注册成立的专业化的公司，成立于2017年06月27日，注册资本10000万元人民币。上海泛观数据科技有限公司以规范、专业、创新、共赢的经营理念，高效贴心的服务，团结协作、敬业负责、服务奉献、求实进取的企业精神，始终贯彻以追求合作伙伴最大利益为目标，竭诚为合作伙伴提供最大程度的保障。我们将立志打造最精良的优秀团队，并为合作伙伴提供最优秀、最科学、最专业的服务，以获得合作者的信任和支持，打造属于我们自己的品牌。

泛观上海外高桥数据中心大楼，位于上海市外高桥保税区富特西一路115号，离轨道交通6号线外高桥保税区北站仅800米，西临富特西一路，东、南、北侧是其他厂房，交通条件优越，地块用地面积16288平方米，占地建筑面积6969平方米，总建筑面积38892平方米，27#28#两栋建筑为一期项目机柜总数不少于4000台，2019年10月交付运营。26#楼为二期项目储备空间，设计机柜数不少于2000台，目前处于设计规划中。