上海招聘

工作职责

1） 根据事业群/业务线的市场规划，协同制定本区域的业务规划和销售策略，对销售目标达成负责；

① 根据行业整体规划，协同事业群/业务线制定本区域的业务规划、经营目标和销售策略

② 根据本区域年度经营目标，与团队讨论形成具体的销售计划并进行周期性的review

③ 针对营销计划的执行状况，定期向直接上级和业务线汇报进展、对问题提出解决方案和资源需求

2） 负责教育行业在所属区域的商机管理、市场推广等工作；

① 推动该行业在所属区域的商机挖掘及进程管理、参与重大商机的拓展、关键节点推进、招投标等工作

② 根据事业群/业务线的全年市场计划，协同制定本区域市场推广计划，并组织协同有效落实

3） 负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，并协同事业群/业务线对客户满意度负责；

① 负责教育行业在所属区域的客户关系管理工作，包括但不限于信息档案及重大客户关系拓展等

② 调动和协同售前咨询部门为客户提供科学合理、高效、有竞争力且满足客户需求的方案及各种报告

④ 有责任对项目交付过程中出现的商务问题推动解决，对客户在交付中投诉的重大问题提出合理要求或建议

4） 负责区域内行业销售团队的建设及日常管理等工作；

① 根据事业群/业务线的整体规划及区域的整体营销规划，组建专业营销团队

② 定期组织开展团队的营销能力建设工作，并协同事业群/业务线开展具体的业务知识培训等工作

③ 组织团队成员的绩效目标制订、绩效计划实施、绩效考核及绩效反馈与辅导等相关工作 ④ 定期组织团队人员开展工作计划总结、工作汇报等沟通反馈工作

5）完成领导交代的其他工作。

任职要求

1、 本科以上学历，5年以上教育行业销售或市场经验；有相关管理经验；

2、 深刻理解K12教育产品，熟悉项目型销售的基本流程与运作模式；

3、具备较强的策划和文字能力，熟悉各类销售渠道与销售方式；

4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；

5、性格乐观，工作认真细致，具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

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