上海招聘

岗位职责

? 协助项目负责人制定业务发展战略规划。

? 根据战略规划，制定营销方针和销售策略计划并实施，对销售业绩负责。

? 负责销售和运营团队管理工作，包括搭建团队、培训、辅导、激励等方式，打造优秀的的销售团队。

? 负责to B全行业客户的开拓与维护管理工作，带领团队建立、保持与客户、行业之间良好的的合作关系。

? 参与市场研究，掌握行业动态，收集行业情报并反馈相关部门，为业务发展提供战略依据。

? 建立销售、运营流程，协调销售端团队与解决方案、产品交付团队的配合流程。

预期成果 & 职责要求

1， 协助to B业务负责人制定 To B业务发展长期和短期战略规划，市场定位和发展方向。

2， 基于to B业务发展战略，制定销售策略及销售计划，落实年度业绩目标。

3， 负责销售端团队的建设、培养；明确预期，确保团队规模与业务发展匹配，人员与岗位要求匹配；建立持续优化to B销售端人才梯队。

4， 负责销售端团队的日常管理，包含部门目标管理、预算执行管理、团队建设、绩效考核和激励。

5， 建立to B销售端运营规范和流程制度，推进落地实施。

6， 制定、管理整体销售流程，包括从线索到回款的销售漏斗，在运行中持续优化销售过程。

7， 领导、指导团队进行客户分析、建立、维护；开发客户关系，深度挖掘客户需求；建立长期持久的客户关系。

8， 定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户间的良好合作关系。必要时参与重要客户洽谈签约工作。

9， 领导销售端团队参与市场研究、情报收集，掌握行业态势和竞品情况，基于市场信息制定和优化销售策略，并寻找更多市场机会，推进相关部门实现。

10， 协调企业内外部，与相关部门建立良好合作关系、行业相关企业建立良好的商业关系。

任职要求

?有to B销售工作经验。

? 有独立客户资源，有良好的客户群体关系。

? 能承受压力，敢于面对挑战，有良好政府资源者优先。

附加要求

? 能很好理解公司企业文化、核心价值观，并高度认可。

? 优秀的市场敏感度，超强的执行力。

? 良好的沟通能力，谈判以及口笔表达交流能力。

? 良好的分析能力，数据敏感度及风险管理能力。

新锐营（上海）企业发展有限公司，是SMG上海电视台***财经频道组栏目。2014年成立电商部门，专为政企客户提供综合采购商城系统解决方案和定制化服务。服务内容为政企客户的办公采购、市场活动、渠道奖励、商务旅行、员工福利等各级需求量身打造电子商务平台。将企业内部采买的刚性需求简单化、信息化、透明化，在选择商品丰富的同时合理管控成本，有效提升效率。不仅延伸了企业品牌可持续发展通道、传播企业品牌效应，更为企业的供应链、资金链赋予活性，并带来额外的可观的营销收入。