上海招聘

Key Responsibilities 主要职责

  Develop strategic business plan on key account of Process Heat，namely KA criteria, pricing and relevant policies.

1. 设定公司工艺加热业务战略计划, 制定大客户标准，价格体系和相关政策

2. Develop local/global key accounts across the territories in China. Identify, evaluate and develop business opportunities among these customers

   在中国区域内开发全球性和区域性大客户，开发和评价业务发展机会

3. Manage Sales targets and develop effective execution plan accordingly

   管理销售指标，并给出合理执行方案

4. Develop sales opportunities and promote positive business relationship at relevant associations, material suppliers, equipment integrators, design institutes and/or other potential business partners

   积极促进与相关协会、材料供应商、设备集成商、设计院和其他潜在业务伙伴间的业务关系，从而发掘销售机会

5. Lead key account driven key projects, manage the project pipelines and discover additional selling opportunities within exiting key accounts

   主导大客户业务需求所需项目，管理项目进度，在已有大客户群体里发现更多的销售机会

6. Collect and analyze specified industry business intelligence, well define the market segmentation potentials and plan on market penetration eventually translate into sales and service total solution.

   收集，分析和整理相关行业信息情报，预估市场规模，制定市场穿透计划

7. Coordinate and support China FSE sales team to provide key account business solutions

支持中国直销团队发展大客户，提供大客户业务解决方案

Requirements / 任职资格

• Bachelor degree or above on engineering

  大学本科以上学历，必须理工科

• Minimum 10 years working experience with industrial products, and at least 5 years sales/KA management with successful track record

  10年以上工业品行业工作经验，其中最少五年销售或者大客户管理经验

• Experience as a component supplier to equipment/machinery integrators/builders/manufacturers， plant suppliers and engineering house

  针对机械设备制造商，集成商，工程商有配套经验

• Very proactive working attitude, self-motivated and willing to learn

  主动工作的态度，自我驱动及强烈的学习愿望

• Strategic thinker meanwhile having a creative and "thinking out of box" mindset

  有战略思维，有创造性，能够突破目前的条条框框

• Strong customer orientation

  以客户需求为导向

• Good analytical skills and presentation skills

  良好的分析能力和展示能力

• Strong at communication and cross functional collaboration, good interpersonal skills

  良好的沟通能力

• Travelling time: 30%-50%

• Fluent English in both written/oral is a must

  良好英语阅读、写、说能力

• Good command of office software (Outlook, Word, Excel, Power Point)

  熟练使用电脑办公软件                                     

本公司是瑞士莱丹集团 (LEISTER AG) 总部于2004年在上海设立的全资子公司，专业制造、销售Weldy品牌热风工具；公司同时负责进口Leister品牌热风工具、专业塑料热风焊接设备、激光塑料焊接设备和进口Axetris品牌微系统产品在中国的直接销售、售后服务及经销商开发与管理。公司产品服务于塑料、环保、建筑、机械、电子电器、包装、印刷、汽车、医疗、通讯等行业，为中国的广大客户就近提供一流瑞士品质产品和技术咨询、解决方案及培训等服务。经多年发展，公司相继成立了成都分公司和广州分公司以加强在中国市场的推广和销售。

莱丹集团 (LEISTER AG)是全世界领先的塑料焊接设备和热风工具的制造商。作为行业的领跑者，集团公司在全球100多个国家设有120多个销售和售后服务中心。作为一家创新、自主、富有活力的跨国集团企业，我们从一开始就拥有完整、透明的质量管理体系，产品都确保达到最高的质量标准。多年来我们致力于产品和技术出口，其产品多达98 %出口至其他国家。

现因业务发展需要，招聘以下岗位。一经录用公司提供具有竞争力的待遇及完善的福利。

另: 公司位于上海闵行区莘庄工业园区，暂时仅有始发于莘庄地铁站和颛桥地铁站的班车，请对工作地点在上海的职位有兴趣的应聘者务必慎重考虑交通问题。