上海招聘

一、职责概述
1、架构人事优化：
1） 中上水平专业、团结、自律、高效率；对中下水平员工马上采取纠正行动，不能拖延 ；
2）员工培训及发展/团队建设 ；
2、管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作；
3、管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：
1）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成 ；
2）库存管理 ；
3） 货龄管理 ；
4） 贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售 ；
4、加强销售网络建设：
1） 带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点
2）督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行
3）督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成
5、领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用；
6、管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用；
7、及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手；
8、发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系；
9、按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升；
10、保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅；
11、如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当；
12、衡量业绩和解决问题 ；
1）区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势；
2）给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；
3）带领解决问题,完成区域计划目标；
13、负责办事处销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。
二、日常工作
1、完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等。
2、全面负责各项考核指标的分解及达成。
2、 销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。
3、 每天检查主管的工作完成短信汇报，检查业代手机订单核对情况，抽查三名以上业代客户卡，检查城市报表的真实性，安排办事处销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；
4、 按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）
5、 与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，评批上周工作不足，帮助指出业绩欠佳者的问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。
6、 每天下班前将当天的工作内容以短信或邮件形式向大区经理汇报；每周、月汇总统计整理主管的销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通；
7、 每周五下午4：00之前将《周工作计划表》上报至大区经理，如临时改变计划需将电子版发大区经理备案；每月5日前按固定模版提交上月工作总结及本月工作计划上报至大区经理。
8、 每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。
10、督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性。
11、在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告。
12、及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。
13、通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息
1）在协访指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能
2）保留指导日历和协访指导的目标及进展情况
3）按需要进行全组培训指导
指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。
14、指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理。
15、切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息。
三、任职资格说明
1、年龄：25~45岁
2、性别：男女不限
3、学历：大专及以上。
4、专业：工商管理、市场营销等相关专业毕业
5、资历要求：3年以上销售或市场工作经历，其中1年以上销售团队管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）具备全新/敏捷的市场观念和反映速度。
2）具备丰富的营销实战/管理经验。
3）具有一定的财务/物流知识。
4）具有较强的人事管理、行政管理及协调能力。
5）具有激发下属工作激情及团队建设组织能力。
6）具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力。
7）具备一定的法律知识。
8）能熟练操作电脑。
7、相关培训要求：
领导力、销售管理技巧、沟通技巧、员工绩效管理、谈判技巧、时间管理等知识和技能的培训。

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南最大的景点式旅游工厂。公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。