上海招聘

职位描述：
Job Objective:

This role is responsible for increasing EPLAN market share in assigned region, to meet sales quota and margin targets.

Key Responsibilities:

- Develop new customer relationship and generate potential business needs as required
- Establish the relationship with targeted vertical customers, and increase EPLAN market share in the targeted vertical.
- Drive the achievement of revenue and profitability targets in the assigned vertical.
- Focus on strategic and key accounts in assigned territory and close the deal.
- Understand customer needs and drive EPLAN solution into the targeted customers.
- Collaborate with marketing and service team in maintaining relationship for installed base account, and increase the continue services revenue.
- Meet the minimum cold call target every day to build up a health pipeline.
- Develop new customer relationship and generate potential business needs in assigned territory

Requirements:
- Bachelor degree or above.
- At least 3 years or more experience in Electrical, Automation, Process and instrument or IT industry.
- Minimum 2 years sales related experience in B2B markets, preferably information technology. Enterprise software vendor or SI experiences a plus.
- Wide and deep understanding of sales & marketing knowledge.
- Solid tracking of sales record, proven over-achievement in sales and/or business development targets
- Adapting to changes
- Strong communication & presentation Skills
- Cross functional collaboration
- Consultative selling
- Results orientated & driven
- Team culture oriented
- Entrepreneurial spirit , while understanding of corporate processes


岗位目标:

负责提升指定区域的EPLAN 软件市场份额,共同完成公司的整体销售收入和利润目标。


责任：
- 开发新客户并建立客户关系，发掘潜在的业务。
- 建立有针对性的垂直客户关系，提升目标行业内的EPLAN市场份额。
- 实现所分配的销售业绩和利润目标。
- 理解客户需求, 将制造执行管理系统整体解决方案成功推荐给目标客户。
- 协作市场和服务团队，维持已有客户关系，增加持续性的服务收入。
- 保证每天的客户电话拜访数,建立顺畅的渠道。
- 配合市场部组织并协助区域内的市场及客户活动,以扩大产品销售及市场影响力

要求：

- 本科及以上学历
- 至少 3 年 在电气，自动化，过程控制仪表或IT 行业的销售或业务开发经历,在企业软件供应或系统集成相关公司任职者优先
- 深厚的市场与营销知识与技能以及在销售或业务开发上的过往业绩证明
- 适应挑战性工作
- 较强的沟通与演示技巧
- 技术型销售
- 以完成目标为导向
- 具备团队精神,能够良好的组织协调跨职能合作

我们 提供：

在EPLAN 中国公司，作为德国LOH集团公司的一部分，你将有机会与本地及国际上的大型、高端客户和合作伙伴合作，能够成为E-CAD市场产品主导—EPLAN的专家。EPLAN平台是由德国研发的电气、流体和流程行业专业设计软件，是CAE电气设计软件行业的市场领航者，总部位于德国，分公司遍布全球。
我们提供一份具有发展前景、富有激情的工作机会，你将和我们上海、北京、广州和成都的热情同事一起工作。EPLAN总部在德国的Monheim，你将在那里得到全面的培训，以准备开展你的工作。

公司简介：

EPLAN软件公司, 作为工程设计软件领域的”隐形冠军”, 高效工程解决方案的领导者，自2005年进入中国市场，业务蒸蒸日上，业务范围包括一系列的设计软件解决方案，从电气、流体、自控仪表、线束到三维机柜设计； 以及工程流程标准化、模块化、自动化、集成化的咨询服务。 EPLAN公司隶属于德国家族企业LOH集团，是威图软件系统（Rittal Software System）的组成部分，成立于1984年，分公司遍布全球50多个国家及地区， EPLAN软件公司连续三年蝉联德国***雇主, 为员工提供完善的培训及发展机会，不断帮助员工挖掘自身潜力，实现个人职业发展目标。
　 由于业务高速增长，我们亟需大批精英，与我们一起帮助客户迈向工业4.0、实现智能制造。时不我待，如果您认为自己是优秀人才，请毫不迟疑的联系我们。

    我们在工程解决方案的实施方面有着近30年的专业经验。作为Friedhelm Loh集团内威图国际的子公司，我们是持续发展、创新、长效和安全投资的代名词。德国本土的7个办事处和全球50多个国家的分支机构表明：专业咨询服务近在咫尺。在各个行业，每天有超过45.000个客户正在使用我们的解决方案 —— 正在开启工程设计的新维度。
  


关于我们-使命


      EPLAN 公司所提供的应用软件及咨询服务，能够帮助客户缩短项目设计时间、节约工程成本。我们建议企业通过优化流程，加快产品开发流程和降低工程成本。我们为客户需求量身定制的CAD、PDM、PLM和ERP接口，能够帮助您实现流程改善。各种专业咨询服务，例如变量与配置咨询、标准化与自动化的实施咨询，都是优化企业流程成功的保障。此外，作为国际化的解决方案提供商，我们也提供集成、实施、培训和支持服务。我们致力于提供高品质的软件与服务，始终如一地持续改进和提升。这使得我们总是能够保持技术领先优势，保障客户的长期投资。

关于我们-愿景


      我们的目标是成为世界领先的工程解决方案供应商，定位于提供高端的流程优化咨询服务。EPLAN代表的是高品质产品、高效率工具及遵循全球标准的专业咨询。“保证客户的成功 —— 然后成就自己的成功”，这是我们发展壮大的指导性原则。我们亦不断向国际市场发力，进入全新的行业，目的是使我们的客户收益***化。