上海招聘

职位描述：
一、 客户开发
1、负责公司潜在漏斗的客户开发与需求引导。
2、负责潜在客户关系管理，建立健全并实时更新客户信息档案。
3 、执行或创新公司销售政策，维护公司品牌及声誉。
4 、负责客户需求分析，了解客户采购流程及决策层级，制订应对策略和行动方案并实施。
5、负责客户的需求了解，提高相关产品与服务经营能力；
6、按需设计或配置演示原型，提高产品适应能力和竟争能力；
7、负责签订销售合同及订货协议，协调相关资源，确保订单实现，防范经济风险。
二、 客户管理
1、负责创新客户需求，提高客户价值。
2、负责客户定期拜访，了解、更新客户需求，提高客户忠诚度和价值贡献。
3、及时处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
三 、商务管理
1、负责订单的跟踪、管理与回款，保证与客户的联系、演示、试用、洽谈、合同订立、收款、回访等工作；
2、负责客户档案的建立与完善，及时提供客户信息。
3、完成公司领导交付的其他工作。

任职资格：
1、熟悉相关理论和知识，了解制造企业流程，掌握相关销售技巧；
2、3年以上企业管理软件（OA/ERP/CRM/HR/财务）相关工作经验，熟悉管理软件行业和客户需求，并具有成功销售案例；
3、拥有较强的市场开拓能力和良好的沟通、应变能力及商务洽谈能力；
4、熟练运用PPT，具备方案独立撰写能力，具备较好的现场讲解能力；
5、具有较强的自学能力及团队合作精神；关注互联网、关注新业务模式，具有尝试和实践创新的热情和坚持；
6、有强烈赢单欲望，乐于陌生交流，善于沟通；性格稳重、勤奋，能够承受较大销售业绩压力；
7、能适应工作所需的出差。拥有国内ERP软件销售经验者优先考虑；
8、拥有互联网企业营销模式设计和操作经验者优先，有客户资源者优先。

上海厚浪信息科技有限公司（Holoinfo）成立于2007年，是国内领先的专业提供研发管理信息化服务和电子商务与互联网营销服务的创新型企业。产品及服务包括研发管理信息化方案咨询，基于网络的研发管理系统，灵活的数据整合和系统集成服务，以及全球电子商务和在线信息咨询及交易业务等。自成立以来，厚浪科技已与诸多国内外大型上市医药公司、新药研发机构及CRO企业等展开了深入的合作，成为老客户考虑新的信息化服务的首选供应商。
厚浪科技在医药、化学、生物领域的研发管理领域沉淀多年，一直致力于为国内具有前瞻视野的医药、化学、生物相关的研发型机构、企业及部门提供革新的、高投资回报的基于网络的研发信息化管理解决方案。
针对国内研发管理的现状以及国人的使用习惯，开发出本土化的电子实验记录本（ELN），项目管理系统（PRM），试剂管理系统（IRM）及覆盖研发全领域的研发管理平台( RDMP)，为研发管理的革新提供了强有力的信息化工具。
为满足研发型机构、企业及部门对研发管理工作的信息一体化的需求，我们还提供专业的数据整合及异系统集成服务，让企业内部信息的沟通更加顺畅并实现企业内部数据流的统一管理，从而能为研发管理的科学决策提供更为全面、更有深度的事实经验支持。
公司为每一位员工提供宽松广阔的发展空间，良好的激励机制和相关福利，培育并留住最具潜质的可用人才，我们的目标是：在电子商务的浪潮中，通过革新的信息化手段推动研发管理模式的改革！