上海招聘

职位描述：
西班牙领先摩托汽配件生产企业，因公司业务发展需要，现在上海地区招聘大客户经理2名.

KAM职位说明书

1、 新客户开发
1) 开发和寻找新客户，新项目；
2) 根据公司制定的总目标，拟定执行相应的销售指标的计划和行动
2、 市场分析和研究
负责保持所负责大客户和区域客户群的以下数据的更新并向销售总监汇报:
价格、贸易额、数量、成本、新竞争者、竞争对手能力，新客户、现有客户的开发增长、新产品，商业架构、销售渠道，全球市场和地区市场特征、客户习惯等
3、 客户管理
1） 定期拜访和持续的电话沟通，与客户保持良好的关系,提高与客户之间的业务往来，安排与客户的意向访问，
2） 为公司高层进行客户拜访和合作谈判提供信息及支持，争取订单；
3） 了解客户份额变动或需求变化的原因，并向公司提前预警通报和提供应对策略;
4） 负责销售额回款
5） 负责遵守并完成销售部年度预算，进行月度跟踪和控制并通报销售总监相关进度

任职要求：
1、 机械，车辆等理工科类专业本科以上学历
2、 3年以上汽车零部件行业（动力总成、底盘和传动系统）新客户销售开发经验, 知名欧美、本地汽车主机厂和一级或二级供应商的合作经验
3、 卓越的销售能力，具备谈判技巧，有说服力
4、 良好的开拓客户能力以及内外部沟通协调能力
5、 有原则，并能承受较大的工作压力
6、 英语较好
7、 熟悉 TS16949和APQP流程

我协会为西班牙加泰罗尼亚大区政府性质的贸易促进机构，为非盈利性政府组织，主要为西班牙企业在中国市场提供服务，为中，西双方企业提供一个交流沟通的平台。由于政府职能和非盈利性质，我协会提供的所有服务均不收取任何费用。 加泰罗尼亚大区是西班牙自治大区之一，包括赫罗那、巴塞罗那、塔拉戈那、莱里达等区域，是西班牙工业化程度最高的省份，首府巴塞罗那。