上海招聘

职位描述：
1、职责概述
1）完成公司下达的业绩指标；
2）协助大区KA经理完成重点零售客户的管理：销量和费用追踪、合同谈判、新品进场、老品维护、价格维护、促销规划/执行/追踪；
3）协助大区KA经理完成KA门店的标准化管理：必备SKU、货架份额、陈列达成、价格体系、生动化；
4）协助大区KA经理完成促销活动和消费者沟通活动的规划、检查与追踪；
5）协助大区KA经理分析KA费用的使用效益；
6）协助大区KA经理实施KA业务团队建设；
7）协助大区KA经理对办事处工作流程进行规范；
8）完成总部和大区KA经理要求的其他工作。
2、日常工作
1）每日追踪所负责客户系统及本大区门店销售；
2）每月跨区门店销售和费用数据的整理；
3）KA客户资料的完善与更新：每月在系统中维护一次，以保证KA资料真实准确，并且真实资料与系统内资料一致；
4）所负责区域性系统以及本大区内必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪；
5）跟踪所负责系统及本大区内有长年地堆的门店，每月对陈列的达标状况进行评估反馈；
6）每半月对地堆（尤其是水堆）、多点的达标情况进行跟踪与反馈；
7）市场费用渠道费用的汇总与监控；
8）规划大区KA的促销档期，并指导办事处执行；
8、完成公司要求的各项重点报表。
任职资格说明：
1、年龄：25岁以上
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、专业：不限，市场营销优先
5、资历要求：三年以上消费品销售经历，一年以上KA管理经验。
6、知识和工作能力要求：
1）良好的沟通能力；
2）具备良好的电脑操作能力；
3) 具备一定的客户管理能力；
4）对公司文化的认同；
5）对费用有较强的规划能力，对数据有较强的分析能力。
7、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理等方面的知识和技能培训。 举报 分享

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业之一。公司品牌“农夫山泉”在国内享有很高的认知度， 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位（据中国饮料工业协会2002年全国饮料工业企业经济指标资料汇编）。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2003年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续五年荣列第一名。农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料。
自1997年-2003年底，公司相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山矿泉水保护区、湖北省丹江口建成五座现代化的饮料工厂，投资总额逾18亿元人民币。2004年，为满足珠三角和港澳地区的市场需求，农夫山泉公司投资10亿，在***森林公园广东万绿湖建设华南最大的景点式旅游工厂。公司十分注重产品质量，始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在第一位，同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系。。各生产工厂的环境和设备均达了制药企业的净化等级。公司在2003年4月获得“质量体系认证” 证书；2004年初取得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批取得食品质量安全市场准入认证的企业之一。农夫山泉股份有限公司服务于社会，热心于社会公益事业，自1999年起，农夫山泉连续五年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商；2002年赞助贫困学校体育器材等。2003年10月，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的饮用水品牌。农夫山泉股份有限公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为最著名的饮用水品牌之一，被专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。2002年，全球市场研究机构——ac尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉、飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅名列其中，是跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的饮用水饮料公司行列，成为中国最具竞争力的企业之一。作为一个高速成长中的企业，农夫山泉期待着更多优秀人才的加盟。我们的人事目标是让员工有机会分享公司的成功，并以每位员工的工作成绩为依据，提供稳定的工作保障和应该得到的个人成就感。