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                         2.1完成销售任务

 1、每年须完成公司的销售任务（销售额或销售利润）；

 2、每年须完成责任区内的历史业绩维护任务，剔除客户产品减量或淘汰因素，维护率须达90%；

 3、每年须完成公司要求的新客户开发数量要求（见***，目标客户不超过20个/人，但目标客户应在细分渠道中属于头部企业，并符合客户分类标准）。 　

 2.2完成目标客户的规划  

1、每年11月27日24点前向销售总监提交目标渠道和目标***建议与逐一拟定客户服务方案；每年6月底提交修正方案；如发现业绩可以达到直接服务标准的客户可向销售总监申请增加客户支数。 

 2、及时完成上级分配的产品解决方案应由本人创作的部分； 　 

 2.3开发与服务 

 1、 拜访目标客户必须按照既定的方案执行，拜访频次不能低于每两个月1次；拜访的目的是在职能部门负责人、总监、副总、总经理等实际决策人层面建立信任关系。拜访面应包括客户市场、技术、采购、生产、仓库、客户的顾问、质量法规等各层面的负责人员。

 2、出差计划与拜访客户方案，至少提前一天提交直接上级领导审批后方可出差，拜访重点客户需主动与上级讨论拜访方案寻求指导意见。

 3、及时通过平台提交客户项目及项目信息，视需求参与项目评估； 

 4、适时而恰当向目标客户有效负责人提供针对性的有价值的产品解决方案和市场资讯；是向客户传递价格信息和合作合同条款沟通的负责人。 

 5、执行选择目标客户标准：功能配料和复配60万/年/户，食品配料100万/年/户，分销商为300万/年/户；列入重点客户其标准应翻一番；预估业绩不能实现以上标准应转为分销客户。 

 2.4信息收集 

 1、每季度末27号24点前向市场部、销售总监提交重点客户需求信息表（模板由产品市场部提供，本表结构为两部分：一是重点客户的产品、服务需求，二是竞争者名单、产品、价格、解决方案等信息）。

 2、每月底之前在公司网站上传负责的渠道内中国品牌的功能性食品、保健食品5个功能性产品，1个原创市场趋势微报告。 

 3、每月提供一次分渠道的自产品改进意见和创建新品类建议，（在月度工作计划中其他建议栏目中体现；如无建议也需注明；有改进意见，则将本月计划抄送营销策划人员）。     

一统食品工业有限公司创始于1993年，历经20多年，坚持以科技为先导，以客户为中心，按照需求者满意去设计和运作的经营理念，迄今成为中国专业的功能性配料提供商。
 一统公司整合全球资源，与全球***功能性配料供应商合作，甄选经功效验证和有科学数据支撑的功能性配料，为婴幼儿配方粉、保健食品、功能性食品和饮料等生产企业提供从原料选择到应用技术解决方案服务。
目前产品涵盖脂类、益生菌、植物提取物、类胡萝卜素、乳蛋白等功能性配料，涵盖十二个健康功能声称领域。
公司拥有专业的研发团队和技术专家团队，包括来自***检测机构和海外的科学家等各类人才。拥有国际一流的食品配料和应用实验室，建有10万级GMP中试车间，配备了气相色谱、液相色谱等检测设备。
一统目前获得了多个外观专利、实用新型专利和发明专利，2016年被评选为江苏省博士后创新实践基地，是江苏省食品行业高新技术企业。